作為運營 你(nǐ)能做出這樣的年度運營計劃嗎？

當一顆果子(zǐ)挂在樹(shù)枝上，需要你(nǐ)跳一跳就能摘到，相和電信很多人會選擇嘗試一下(xià)，而這顆果子(zǐ)挂的多高、色澤如(rú)弟嗎何，就決定了你(nǐ)願不願意為之努力。這顆挂在樹(shù)上市廠的果子(zǐ)就是一個(gè)目标，運營淘寶店鋪也需要，沒有電謝目标就很盲目并且被動(dòng)。

本篇文(wén)章是講解如(rú)何制定年度目标和(hé)推關上廣預算，整一年的目标要怎麼拆解。年度目标是對下(xi對城à)一年銷售情況、産品品類、營銷活動(dòng)的總體指導，樹厭是一個(gè)店鋪的年度總綱，當然要在在年前或年中(z民劇hōng)制定完成。

怎麼樣的年度目标讓人充滿動(dòng)力？

年度規劃需要遵守幾個(gè)簡單的原則：

第一， 合理性

目标是可(kě)以通(tōng)過努力達到的，這人太高高在上的目标，讓人望而生畏。

第二， 挑戰性

如(rú)果今年已經做到200萬銷售額，在外看整個(gè)行業(yè)普遍上漲20%的情況下(xi拿金à)，明年目标仍舊制定成200萬，就沒有一點挑戰性。目标要跳一跳可(k議麗ě)以夠得着，最有可(kě)行性。

第三， 時效性

目标不可(kě)能不期限，需要在某一個(志近gè)時間點内完成，比如(rú)年度目标是一年内完成，季度目标是再三草花個(gè)月(yuè)内完成。

第四，具體性

制定目标之後，把目标拆分到每個(gè)季度、每個(gè)月(yu讀紅è)，也包括品類拆分，做什麼品類，連衣裙、褲子(zǐ)事討、打底衫，每一個(gè)品類目标要制定多少(shǎo)。

制定目标需要有幾個(gè)依據

首先參考行業(yè)趨勢。生意參謀－市我河場行情模塊裡面，有整個(gè)行業(yè)3年的數據，可(女什kě)以看到行業(yè)在上升狀态還是下(xià)降狀态。

另外還可(kě)以通(tōng)過生意經專業(yè)版拿關導數據，分析整個(gè)行業(yè)的市樹跳場趨勢，簡單判斷整體行業(yè)上升、下(xià)降、平穩，預估一下(相樂xià)明年的情況。

比如(rú)某行業(yè)2015年比2014年整裡書體上漲20%，按照這個(gè)趨勢，2016年會比15年上漲2飛厭0%左右。制定目标時，店鋪明年計劃增幅20%，就沒有挑戰性，關電增長30％-40%左右是可(kě)以考慮的。線人

其次，參考店鋪往年情況。參考行業(yè)數據之後，還需要結合店鋪往年情況玩資。如(rú)果去年店鋪銷售額是200萬，術黑今年目标是2000萬，這種跨度太大，可(kě)操作程度不大，确實難以實現。多器今年制定300萬、400萬會更好達到，也更符合實際情況。

有了初步想法之後，需要填寫年度産品規劃表，下(xià)一個(gè視校)年度做什麼産品，提前規劃出來，填進表格中(zh笑畫ōng)。因為店鋪銷售的不同品類，銷售占比也都不同，對每個(gè)品類的供應鍊問大、競争優勢、資(zī)源投入情況都不一樣。這裡的例子(zǐ)中(一城zhōng)分了五大品類，相應的重點每個很也(gè)月(yuè)份都不一樣。

為新加入的品類制定目标時，預期可(kě)以低一員西些。比如(rú)這個(gè)店鋪的打底衫已經做得比較成功，想開辟連衣了物裙、棉衣等類目，為這兩個(gè)類目推廣的時候，要花(hu制空ā)比較大的金錢和(hé)精力，進行相應的資(zī)源投入，白水付費會加大。

明年打算砸多少(shǎo)錢做推廣？

推廣費用預估和(hé)目标制定類似，首先對知去年銷還坐售收入和(hé)推廣費用占比心中(zhōng)有數，整個(gè)道暗行業(yè)的推廣占比情況，這個(gè)隻能大緻估算。可不通(tōng)過市場行情，可(kě)以看到競争産品的推廣費用，有直通(放科tōng)車(chē)、鑽展的推廣數據，大概估計裡土産品的推廣費用，再拓展到年度，也可(kě)以大體測算出店鋪的數據。可(kě)以為討多測幾家，取平均值。

根據行業(yè)的情況，以及自己店鋪往年的數據，制定相應的計劃木歌。例如(rú)，往年直通(tōng)車(chē)推廣占總銷售額的花銀10%－15%，如(rú)果行業(yè)普遍較高的情況下電訊(xià)，在利潤率可(kě)以接受的情況下(xià)，提升到火很17%。如(rú)果行業(yè)普遍較低，可(kě)以适當降低。討的

各類目推廣費用占比怎麼确定？

上一年直通(tōng)車(chē)、鑽展等不同的付費船生推廣各花(huā)費多少(shǎo)，占多大比例，一一整理出來，對下(x要書ià)一年的比例形成有參考作用。同時牽涉到不同産品布局問(wèn醫器)題，比如(rú)去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，産出不夠，今年就筆暗不投入那麼多，把相應推廣費用放到其他主推類目裡面。

推廣費用拆分需要拆分到每個(gè)月(yuè)裡面，和(hé)不同月姐舞(yuè)份類目推廣重點結合起來，比如(rú)從1月(yuè)T恤農書上新開始就會産生推廣費用，成長期就需要投入資(zī)源，在爆嗎厭賣的時候就可(kě)以享受流量紅利。

而7月(yuè)開始爆賣，推廣費用可(kě)以相應減少(s票音hǎo)，如(rú)果等後期才開始推廣，投入産出子外肯定不好。在成熟期，需要鑽展和(hé)淘客校說，如(rú)果這兩個(gè)工具操作得好，轉化是沒有問為刀(wèn)題的。

每個(gè)月(yuè)的預算都不是固定不變，預算都有不确定性。

預計今年直通(tōng)車(chē)的價格上漲50%，但花微實際上漲了一倍，浮動(dòng)不是人為不可(kě)控的，也不可(kě)提姐學前預知。所以在制定目标的時候，也要考慮預算浮動(dòng)。

如(rú)果某一個(gè)月(yuè)預算花女不(huā)超了，要相應調整整個(gè)預算體系。首先找城拍出具體是哪一個(gè)渠道花(huā)超雪廠了，分析原因，是流量預估不準确還是點擊成本過高？按照當公習前的預算能不能完成目标規劃。如(rú)果完不成，要增加多少(sh動山ǎo)推廣投入，對利潤産生多少(shǎo影老)影響，這些都是需要考慮的問(wèn)題。

飯要一口一口吃(chī)，目标要一步一步完成

制定了年度目标之後，還需要把每個(gè)目标拆分到每個(gè)月(姐舊yuè)、每一周、每個(gè)品類裡，讓目标更加精确，容易操作完店劇成，也符合目标具體性原則。

先制定各個(gè)月(yuè)份的銷售額目标是喝在多少(shǎo)，再分配到不同品類下(xià)，如(rú)T恤、地吧褲子(zǐ)、連衣裙。另外在比較大的活動(dòng)節日是時吧重要的時間點，如(rú)年中(zhōng)61兒雜8、雙11、雙12，計劃可(kě)以單獨列出來，銷量會很客觀。

制定完每個(gè)産品在每個(gè)月鐘時(yuè)份需要的節奏，所有産品的整個(腦間gè)年度規劃就一目了然，更清晰了解店鋪每個(gè)月制長(yuè)銷售方案，心中(zhōng)有數，不會有盲目的狀态。

整個(gè)店鋪的年度目标中(zhōng)跳哥包含推廣預算，這一項也需要拆分，在推廣策略不變的情況下(xià)，可(銀木kě)以根據往年數據，判斷不同月(yuè)份各類目推廣費用是多少(shǎ算慢o)。預估不同推廣渠道占比，如(rú)直通(tōng雨兒)車(chē)、鑽展、淘寶客等不同推廣方式。再根據這個(低化gè)比例，細分到每個(gè)月(yuè)需要多少(shǎo)費用。

目标定期修正，需要有一個(gè)記錄跟蹤表格。行男之前所有的目标隻是一個(gè)預估，實際情況會不同，目标東鐵制定與實際銷售和(hé)費用，兩者之間的差距多大，每周都要進志視行實際記錄，分析數據差别在哪裡，分析怎麼會形成這個(gè)差别，實鐵劇時調節，以免與預估相差過大。

店鋪運營的基本節奏是，一是根據産品上新，二是我司根據活動(dòng)節奏。把産品節奏和(hé)著船活動(dòng)節奏結合起來，整一年運營就有條不紊。員謝什麼時候該上什麼活動(dòng)，活動(dòng)的店學主要目的是什麼，是要上新品，還是推爆款，還是清倉。心中(zhōng)有計劃體購，一環扣一環，整個(gè)年度就按照規劃走。

總結

年度目标規劃包括幾個(gè)部分，一是年度目标制定，二是推廣費南體用預估，把年度包括活動(dòng)節奏規劃，根據月(yuè)份器線和(hé)類目進行拆解，規定每個(gè)月(yuè)銷售額、街多推廣費用等，有利于不同類目執行目标過程中(zhōng)有具體性目标。