煙花(huā)燙：大數據成就的豫派服裝電看通商(shāng)

2016年7月(yuè)8日，阿裡巴巴在杭州評出“首屆十佳數可友據先鋒商(shāng)家”，旨在推動(dòng)網絡商(shān冷城g)家數據化運營能力。在獲獎的十佳數據先鋒中(zhōng)，有早已聞司門名業(yè)界的韓都衣舍、三隻松鼠、良品鋪子(zǐ)、馬克華暗綠菲等互聯網營銷“網紅”，河南一家名叫“煙微家花(huā)燙”的服裝電商(shāng)品牌也成功入選十強。這家雪錯此前幾乎不為人知的女裝品牌，靠着對大數據的有效微近運用，闖出一條豫派服裝的電商(shāng)新路(lù)。

從縫紉機起步到銷售額過億

從2006年到2016年，正好十年的時間，煙花(huā)燙從做海一台縫紉機、一個(gè)淘寶小賣家起步，做到如(rú)今成為銷玩冷售額過億的淘寶原創電商(shāng)女裝。

總經理陳黎明說，“是互聯網、電商(shāng)成就了煙花(huā)燙地身”。10年前，陳黎明的愛人張凱瓊憑着對服裝設計的愛好，在淘寶上開了一家師開服裝店鋪，自己設計、加工，然後拿到網上去賣。沒想到這種原創的服裝漸漸有請什了市場，三年後，交易額做到了近百萬。

“我當時一個(gè)月(yuè)才幾千塊土一錢，愛人就鼓動(dòng)我下(xià)海跟着一起幹。”陳黎明說，剛開始事大他其實看不上做服裝網店，認為隻是個(gè)小謝票買賣。沒想到，生意很快起來了，遠(yuǎn)遠(yuǎ女師n)超過他的收入。

2009年8月(yuè)，幾經考慮的陳黎明辭職了，夫妻倆一起運營服裝網店，媒土話體出身的他熟悉包裝套路(lù)，給公司起名“畫眉服裝設計公司”，注冊了“煙花(美快huā)燙”商(shāng)标。

“我們倆都有點文(wén)藝情結，公司産品思路(l你河ù)也是照着這條路(lù)走的。”陳黎明說，至今“煙花(huā)燙”的設計風黑友格還是主打中(zhōng)國風，淑女風。此前，我到張凱瓊會經常到雲貴山區收集服裝老物件，從中都和(zhōng)找到設計靈感。

從淘寶店鋪開始，他們相繼入住天貓、京東、唯品會等電商(shān笑師g)平台。2010年後進入爆發式增長，年增長率最低也能達到30%以上個習。公司從最初的夫妻店發展到如(rú)今近5舊日00人的規模。去年雙十一，他們收獲了1500萬元的銷售額。

大數據秘訣造就銷售神話

“煙花(huā)燙”和(hé)鄭州其他服裝熱算品牌的基因不同，她(tā)完全根植在電商(shāng)的秒匠土(tǔ)壤上，因此運營上有濃厚的互聯網色彩。在阿裡巴巴“首屆十微房佳數據先鋒商(shāng)家”評選中(zhōng)，煙花(h務快uā)燙的銷售額不算頂尖，但數據化運營能力較強，特别是利用數小員據選款很有一套。

“每季度上新200多款原創服裝，我們要在短(duǎn)時間内對這2弟鐵00款産品的表現進行評選，再反饋到運營端和(hé)供應媽花端。”煙花(huā)燙數據總監李晶晶說，好不好的評選标準不能靠感覺來判斷草工，也不能簡單地靠銷量來“相馬”。

他說煙花(huā)燙的做法是，基于後台相關(guān)數據，獨創一套“賽馬”線她機制。運營團隊會分析各個(gè)新款的訪客、成交、加購、收藏校城和(hé)頁面停留情況，然後将對應指标數據标準化并進行加權計算，媽費從而形成初步的“成績單”。

根據這份成績單，會對不同的商(shāng)品進行調整。例如(rú)，對還很訪客數高且綜合分高的商(shāng)品，會逐步提請了高訪客數；對訪客數高但綜合分低的商(shāng)品，則逐步降低訪客數，同時考愛身慮更大優惠加搭配調整，提高轉化率。如(rú)此3輪“賽馬”之後房妹，最後真正能跑出來的款，一定是優質款。

“我們組建有數據分析團隊，除了大數據選款，還通(tōng)過數據給用戶畫像，視關找到最集中(zhōng)的購買群體，然後将新器姐款放到用戶群裡收集反饋意見。”陳黎明說，煙花(huā)燙樂視的設計師(shī)不能決定一件作品的好壞，用戶也會有參與。

去年雙十一後他們全面啟動(dòng)了大數據分析，通(tōng技人)過半年的調整優化效果明顯。2016年1～6月(yuè)，其天貓旗艦店的銷售額司是同比增長100%。

“河南是服裝大省，但不是強省，我們的企業(yè)可(kě)以學會運用大數據去做上塑造新的商(shāng)業(yè)模式，及時了解消費者需求，這是發展趨票吧勢。”陳黎明說。