俄羅斯電商(shāng)市場風向已變？跨境謝女B2B要出手了

雖然俄羅斯仍是跨境出口電商(shāng)的重要目的地，但現在裡器大家很少(shǎo)再用“新興市場”來形容它了。一方面是因為俄羅斯市自遠場自2013年被炒紅至今已失去新鮮感，另這國一方面也是由于近兩年俄羅斯經濟蕭條及盧布的都時一貶再貶讓商(shāng)家們不敢貿然行動(dòn離高g)。不過，即便在2015年整個(gè)中(zhōng)俄貿易下(業又xià)降27.8%的背景下(xià)，中(zhōng答光)國對俄跨境出口電商(shāng)還是保持着電小較快的增長速度，且絕不缺少(shǎo)善畫錯于發現市場變化并快速做出反應的玩家。

俄優選把自己定位為“專注俄語系國家的跨境B2B交易平台”。其創始團隊均深耕跨境貿易及俄羅學制斯市場多年，見證了中(zhōng)俄貿易的發展變化，并在對俄影地跨境電商(shāng)的摸爬滾打中(zhōng器吧)嗅到了新的商(shāng)機。在俄優選看來，要真正吃(chī)透俄羅斯市場爸冷，不僅需要速賣通(tōng)這樣的跨境B2C平台，也需要一個(gè)連接中(zhōng)國品牌廠商(shāng)和票讀(hé)俄羅斯本土(tǔ)中(zhōng)小型零售商(shāng)的跨境B2物如B平台。

據億邦動(dòng)力網了解，俄優選成立于2014年理鐘年底，經過一年時間的準備，平台今年正式上線。目前，其團隊人員将近100腦畫人，分布在深圳、哈爾濱、莫斯科，其中(zhōng技他)國内團隊負責品牌招商(shāng)、運營、技黃了術(shù)、物流（哈爾濱），國外團隊（由俄羅斯本地人暗家組成）負責市場推廣、分銷渠道開拓。

俄優選CEO陳聰指出：“我們這個(gè)B2B平台實際上末端是小B、農答小額批發商(shāng)，我們的主要業(yè)務就是幫助中(話用zhōng)國品牌制造商(shāng)在俄羅斯建立分銷渠道從謝。”據悉，現階段，俄優選主營品類為電子(zǐ)機朋、家居（以後逐步拓展），賣方——中(zhōng)國品牌廠商(s電北hāng)約有100家，包括小米、樂(yu章水è)行、Vivo等，買方——俄羅斯零售商(shāng)家約5000家藍作。平台既可(kě)實現在線交易，也可(kě)選擇貨到付款，客單價在1舊行萬-5萬美金之間。

俄優選CEO陳聰

“我們今年的目标是平台交易額破億元。”陳聰向億邦動(dòng)力海鐵網談道，之後平台的客單價可(kě)能會發生轉變，這跟每個(gè)階段重點開拓的林謝品類有關(guān)。“我們看到，俄羅斯市銀章場的空間還很大，可(kě)以做的事很多，所以專注是必須的。說道在一個(gè)國家市場做一億元的生意和(hé)在多個舞影(gè)國家市場總共做一億元的生意，深度是不來司一樣的。”

俄羅斯經濟将觸底反彈 中(zhōng)國品牌廠商(shāng)該出手了雨票

事實上，對于中(zhōng)國跨境出口電商(劇們shāng)而言，2013、2014年才是通在俄羅斯市場開始被發掘和(hé)重視的時期，也是大家“中放野蠻開荒”的時期。比如(rú)，阿裡巴巴旗下(xià)的速賣通(tō亮場ng)也正是在這個(gè)風口上飛起來的“豬”。根據Si話就milarWeb今年3月(yuè)發布的一份報可木告，速賣通(tōng)（Aliexpress）在全俄網年高站(zhàn)訪問(wèn)量排名中(zhōng)排第12海信位，成為俄羅斯訪問(wèn)量最高的電商(shāng)網站(zhàn)。而速賣內腦通(tōng)官方上月(yuè)公開的一個(gè)數據也标明，俄羅斯是其目前一睡交易量最大的國家。

那麼，在巨頭已然矗立眼前，又錯過了最初市場紅街舞利期，再加上這兩年俄羅斯經濟一蹶不振的情況下(xià)，後來者匠內還有戲嗎？

陳聰告訴億邦動(dòng)力網，有人覺得2015年以來俄羅斯電商(shān愛分g)市場增速放慢，很大一個(gè)原因是匠冷盧布從2014年年底開始不斷貶值所帶來的金融危機。“商費但從國際貿易形勢來看，馬上就是俄羅斯經濟觸底反彈的時候了內日，俄羅斯的對外貿易一定會回升。況且，即便在大環境不景氣的情況下(xi們去à)，俄羅斯電商(shāng)市場依然保持着30%的年增長速度。近畫”

所以，在其看來，俄羅斯市場是進入了一個(gè)新的站風發展時期，變化也很明顯：原有的供應鍊、買賣雙方關(guān)系人刀開始松散，甚至在破裂、重構。

“很多中(zhōng)國商(shāng)戶對俄羅斯市場的認識日體還停留在5-10年前，比如(rú)對它的印象是厭北門檻很高、清關(guān)很渣、市場很黑等。但實際上，這幾年俄羅斯的銀藍變化非常大，可(kě)以說從2014年開始進入了一個(姐國gè)新的經濟發展節奏，需求結構也發生了改變，很多本土(tǔ)的中(zh行都ōng)小型零售商(shāng)都由從歐美采購轉向了從中(zh件章ōng)國采購。”陳聰談道，一方面，中(zhōng)國和很開(hé)俄羅斯的關(guān)系越靠越攏，貿易規則有了一些轉變；河子另一方面，中(zhōng)國産品的品質、品牌越做越好，在俄羅斯都個獲得較好的口碑。

根據俄羅斯電子(zǐ)商(shāng)務協會的數據，2016年第一季度，90%寄往俄羅斯的包裹來山一自中(zhōng)國的網店，而隻有4%和(hé愛窗)2%的包裹分别來自歐洲和(hé)美國。據看微統計，在該季度中(zhōng)，俄羅斯消費者在國外電商(sh機冷āng)網站(zhàn)花(huā)費了近700億盧布，比2015年同期增長知白了1倍，預計2016年全年将比上年增長37%，達到3000億盧布。

此外，億邦動(dòng)力網從俄羅斯媒體的報道中(zhōng)了解到，據話那俄羅斯最大移動(dòng)通(tōng)訊運營商(shān一美g)MTS公司的數據，2016年一季度，華為手機在俄境内的銷量超過12.4萬台學弟，是去年同期的8倍，銷售收入達到15億盧布（約合2339萬美元），是去年同期的見通近10倍。MTS公司還指出，盡管華為銷量增長迅猛，其在俄羅斯市她些場的占有率還相對較低，今年前5個(gè)月(yuè)的市場占有黃那率約為2.5%，不及聯想。

中(zhōng)國品牌廠商(shāng)在俄羅斯看見迎來前所未有的機遇——這便是俄優選希望在跨境B村明2C之外開辟一個(gè)新戰場的原因。

新的窗口期 對俄跨境電商(shāng)還能怎麼玩？

陳聰向億邦動(dòng)力網解釋到，在俄羅斯做交易型B2B平台是基于很多特志志殊的原因。由于物流因素，俄羅斯本土(tǔ)的商(shāng)品流通(機中tōng)效率并不高，而另一邊，中(zhōng)國廠商(shāng)筆雜對俄出口過程的效率也亟待提高，這在大宗貿易中(zhōng)體現尤唱不為明顯。所以，俄羅斯市場開始出現訂單碎片化的現象，零售商(shāng)開始人筆小批量、多批次進貨，以達到加快資(zī)金流轉的目紙文的。

“但中(zhōng)俄貿易之間，很多小草算型批發商(shāng)、零售商(shāng)地請對中(zhōng)國缺乏了解，議價能力很差紅玩，如(rú)果讓他們直接和(hé)供應商(shā妹離ng)溝通(tōng)，語言障礙、采購習慣、對産品的把控，各方面都不成熟。由此員紅，俄優選想要把中(zhōng)國的品牌廠商議多(shāng)直接推送給俄羅斯本土(tǔ)的中(白我zhōng)小零售商(shāng)，以及中(zhōng)國對俄跨境出口賣家樹友（包括速賣通(tōng)賣家）。這樣，品牌廠商(shāng)可(kě)以跨過海美中(zhōng)間的大型進口商(shāng都金)，直接接觸到更廣闊的下(xià)遊市場，利潤空間更大議件，反應速度也更快。而對下(xià)遊零售商(shāng)來說，很好子都的解決了貨源問(wèn)題。”陳聰談道。

據悉，由于俄羅斯居民在線購買的主要品類中(zhōng)，電器(qì)與家用訊鐵設備、服裝鞋類、電腦、手機和(hé)汽車(chē)配件排在前列，算頻俄優選便從消費電子(zǐ)開始做起，今後再利用自己海外倉的優勢逐步擴展林照到建材、家居、照明、五金、汽配等中(zhōng)國傳統出口貿易的強項上。

億邦動(dòng)力網了解到，實際上，俄優選除了是一個(gè)在線交易平要是台外，更多的還是一個(gè)服務平台，可(kě)以提供營銷、物流配送、報年費關(guān)清關(guān)、本地化售後等一系列裡議增值服務。

陳聰表示：“在俄優選的平台，中(zhōng)國煙醫品牌廠商(shāng)可(kě)以看到商(shāng)品信息、銷售數據、庫報低存信息，也可(kě)以随時了解訂單支付、物流派送等方面的進展，這房山讓其生産變得更加柔性。另一端的分銷商(shāng)（即下(xià)遊中(zh通章ōng)小型零售商(shāng)）在系統中(zhōng)可(kě)以直接選女笑品、上新、結算、派送。整個(gè)流程可(kě)以很好的提高傳統貿場生易的效率。”

當然，讓中(zhōng)國品牌廠商(shāng)與俄羅斯麗林中(zhōng)小零售商(shāng)建立聯系後，還沒結束。要讓品牌在消費關匠者當中(zhōng)打響還有一個(gè)過程——俄羅斯分銷商(shāng)需要木分更加了解中(zhōng)國廠商(shāng)的特點，才能更有針對性的做品牌推說上廣、售後服務等支持。“換句話說，俄優選肩負着到習推廣中(zhōng)國品牌的責任。這裡面，對俄羅斯分銷商公鐘(shāng)的教育非常重要。所以，我們更希望中(zh劇器ōng)國品牌廠商(shāng)是以一種長遠(yuǎn)投資(zī)的心車煙态去開拓、培育俄羅斯市場。”陳聰解釋道。

外來“和(hé)尚”與本土(tǔ)玩家可(kě)以好好做朋友

億邦動(dòng)力網了解到，近幾年，雖然規模和(hé)成長速度不及土道中(zhōng)國的跨境電商(shāng)，但俄羅斯本土(tǔ)哥東的電商(shāng)的發展也加快了腳步。比如(rú)，俄羅斯時尚電商(shā舊家ng)Lamoda今年一季度營收增長14%金土、Ulmart醞釀拍賣平台、家裝電商(shāng)22務鐘0-Volt計劃設3500個(gè)物流配送點等消息不分大斷吸引着人們的眼球。

那麼，俄羅斯本土(tǔ)電商(shāng)的崛起會不會對中訊信(zhōng)國跨境電商(shāng)形成威脅？中(zhōng)知去國跨境電商(shāng)又會不會遭遇本土(tǔ)勢力的排斥呢(n輛喝e)？

陳聰指出，2015年，俄羅斯外來電商(shāng)的增長在60開森%左右（大部分來自中(zhōng)國），本土(tǔ)電商(shāng長東)的增長僅為20%。由于中(zhōng)國跨境電商(shāng)搶空訊占了俄羅斯絕大多數市場，本土(tǔ)電商(s農腦hāng)或多或少(shǎo)會對此有一些不滿，但現階段來現學看，态度還是溫和(hé)的。“畢竟俄羅斯電商(shāng)産業(yè)木件的發展需要外來力量的推動(dòng)。他們自己藍這的生意，包括貨源、商(shāng)業(y中雜è)模式、物流、支付這些産業(yè)基礎都需要外來電商(shān媽看g)企業(yè)的帶動(dòng)和(hé)支持。再加上，消費者讀物需求在那裡，排斥也沒有用的。”

據其介紹，對俄優選而言，其下(xià)遊分銷商(s訊一hāng)也是既有線下(xià)零售商(器問shāng)，也有線上零售商(shāng)，既有俄羅斯商(s體什hāng)家，也有中(zhōng)國商(shāng)家光金。“我相信，中(zhōng)國和(hé)俄羅斯兩端的電商(shāng)科志企業(yè)會形成自己的特色，不會打得頭破血流。速賣通(tōng)不呢在俄羅斯越來越受歡迎，其實也帶動(dòng)着當地錯北電商(shāng)基礎設施的建設，并給俄羅斯本土(tǔ)也票商(shāng)家提供了發展思路(lù)，幫助他們教育了消費者。樂司”

“俄羅斯消費者從速賣通(tōng)買東西其實就像中(zhō舞知ng)國消費者的海淘行為，需要很長的物流時間，流程也比較麻煩。但是你(船報nǐ)看中(zhōng)國市場，海淘會沖擊掉國睡書内電商(shāng)的份額嗎？不會。因為消費者河木的需求是非常多元化的，海淘和(hé)本土(tǔ)電商(shāng)滿足不同的需生公求、适合不同的人群。”陳聰說道，“中(zhōng跳師)國電商(shāng)在産品和(hé)價格上更有優你冷勢，俄羅斯本土(tǔ)電商(shāng)則更重服務。你(nǐ)要便宜、要性匠要價比就去中(zhōng)國網站(zhàn)；你(nǐ)要快、司信要售後服務更好就去本土(tǔ)電商(shāng)。消費者是都歡迎的。”

此外，俄羅斯的人口分布極為分散，非常多火錢層次，百萬人口的城市隻有12個(gè)，50萬人口的城市、20萬人口的城吃請市以及5萬人口的城市都非常多。這也意味着，消費多元化會體現得非常充分。一他所以，各類玩家都能從中(zhōng)找到機會。

“現在俄羅斯在線零售占整個(gè)零售的份額為2%，美國、中(zh風農ōng)國都是超過10%，這說明按照一般規律，俄羅斯電商(shāng術哥)還有5倍以上的增長空間。到2020年達到10%的時候，是将近七八百哥場億美金的市場。”陳聰表示，不管是本土(tǔ)的，還是外來的，要湧劇但現更多平台、更多服務商(shāng)、更多品牌我數商(shāng)，才能真正把市場潛能釋放出來。

“也許你(nǐ)做這個(gè)品類，我做那個(gè)品類；件冷你(nǐ)做這種服務，我做那種服務；你(nǐ)做這個(gè)城市，我做那個現可(gè)城市。隻要整體是向上的，大家往前跑就行了。”陳聰告訴億邦動(dò微他ng)力網。