方維科技：直播+電商(shāng)怎麼玩 5個(gè)案例讓你(nǐ)秒懂

“直播+”可(kě)謂是當下(xià)互聯網圈最熱的潮流，尤其直播+電商銀好(shāng)，因為直接将用戶和(hé)商(shāng)品連接起來些她，更是被大家紛紛看好。不過，看好歸看好，大部分還處于觀望狀态體兵 ，真正行動(dòng)起來的并不多。

　　“直播+電商(shāng)” 怎麼玩?或許很多人目前還沒有思外山路(lù)，本文(wén)就為大家總結一下(商腦xià)這方面的成功案例，從中(zhōng)我們或許能找到些許啟示。

　　菠蘿蜜：最早試水電商(shāng)+直播模式

　　波羅蜜是一個(gè)做海淘App，它在15年7月(書員yuè)上線時，就推出了直播功能，并作為品牌主打宣傳點，以期數為通(tōng)過直播拉近海外購物的距離(lí)，以及參與感和(hé)計多信任感，從而 從過去海淘電商(shāng)或跨境電商(s但木hāng)無法避免的“海淘過程中(zhōng)，信息不兵慢對稱、不透明，假貨”問(wèn)題中(zhōng)獲得商(shāng)機。

　　波羅蜜在未花(huā)一分錢做廣告的情況下(xià)，通亮船(tōng)過公司同事建微信群和(hé)QQ群，靠直播時做轉發和(hé)口碑老資營銷，實現了第一周每天兩萬新用戶 的增長。而App上線第二個熱上(gè)月(yuè)，波羅蜜收入已超過千萬，三個件湖(gè)月(yuè)日單量破萬。

　　

 

　　淘寶：直播上線即火爆

　　淘寶直播雖于今年3月(yuè)開始内測，5月(y請北uè)正式上線， 但已創造了不少(shǎo)直播銷售奇迹都嗎：

　　1、6月(yuè)14 日消息，國内珠寶品牌周大生近日與聚劃算男吧、樓蘭蜜語、佰草集等聯合試水直播，首期邀請了明星柳岩在淘寶直內資播頻道開播，當天的轉化6萬單。

　　2、美寶蓮紐約近期的一次發布會也利用淘寶直播方式，并邀森喝請了Angelababy及50名網紅同步進行 直播，在短(duǎ女裡n)短(duǎn)2小時就賣出10000支口紅，轉化銷售了140多萬元。路城

　　3、村(cūn)淘網紅直播，近8萬人觀看，生火開播後幾秒的短(duǎn)暫時間，土(tǔ)雞蛋銷量4萬枚;

　　4、網紅雪(xuě)梨店鋪上新的一次淘寶影藍直播，吸引了6萬多人觀看，随後上架的直播新品服裝，銷量每個(gè)單品都逾千件媽妹。

　　5、5月(yuè)28日，知名明星吳尊登上淘寶直播推薦知 在上 名奶粉品牌“惠氏啟賦”産品，直播時長1小時内，達成超計如過120萬人民币的交易量，直播期間單品轉化率高達3購票6%，是日常轉化率的足足七倍之多。這次“吳尊啟賦直播”結束後，主辦方惠氏啟賦奶月林粉 跟淘寶直播方面都直呼不可(kě)置信。

　　

 

　　聚美優品：首創明星發紅包直播互動(dòng)，讓粉絲high到爆

　　不得不說歐大是最懂女生的，其不僅将視頻直播 内容定位于化妝、護膚從報、穿搭等一切關(guān)于“美”的主題，而且很早就瞄準“顔值經濟河街”，并通(tōng)過整合影視、明星、網紅等各種優質内容資(zī)源來南分創造影響力，吸引聚集喜歡娛樂(yuè)、追求美煙東麗(lì)的的潛在消費 者們。

　　同時，聚美直播還獨創明星發 紅包直播互動(dòng)功能和到做(hé)環節，讓明星不僅可(kě)以通(tōng)過聚美直播和(hé)粉絲進行唱愛面對面互動(dòng)，同時還可(kě)以發紅包，或者其他福利，從而讓上自粉絲的熱情進一步引到爆。

　　6月(yuè)16日，魏晨空降聚美直播知算，出場五分鐘，直播平台粉絲數突破200萬。友報而當 他說起自己的護膚秘訣，他表示充足飛章的睡眠最重要，加上菲詩小鋪護膚品就是完美的結合。短(duǎn)短(相討duǎn)幾分鐘，剛上線聚美平台的菲詩小鋪限量版氣墊BB瞬間售空。坐懂而随着猜歌送禮物、紅包大放送等互動(dòng)遊 戲的進行，聚美直生對播在線觀看人數突破500萬人次，刷新曆史新高。

　　同時，通(tōng)過拿下(xià)亞洲天王rain 6月跳美(yuè)18日北京演唱(chàng)會獨家直播權，聚美直播有員在線人數直沖到750萬，再次刷新聚美直播在線人數記錄。截至目不音前，聚美明星直播 間浏覽人數總計突破5000萬次，電商(sh開習āng)平台月(yuè)活躍人數上升15%，新增用戶人數增長服開超過9%。

　　

 

　　 唯品會：616年終大促将直播玩出新高度

　　6月(yuè)份是中(zhōng)國電商(shāng)傳統金民的年中(zhōng)大促月(yuè)份，不同于其他電商(shāng)樹月平台的傳統線下(xià)地鐵廣告轟炸以及線上門唱什戶、視頻網站(zhàn)的大規模覆蓋等傳統營銷手暗友段，6月(yuè)15日，唯品會則在世貿天階建劇草了個(gè)玻璃體驗房(fáng)， 邀請 “王小強”、“一隻雞腿器坐子(zǐ)”兩位當紅主播、及其他紅人、明星進行了一場12小時木相生存挑戰的直播綜藝活動(dòng)，然後，每一個(gè)細節都巧妙植入隔天的6亮子16年中(zhōng)大促信息。

　　此次唯品會12小時直播生存挑戰秀，突破千篇一票器律的直播模式，以 及乏味的網紅導購模式，通(tōng)過網紅體拿知驗式營銷，不僅吸引1500萬人觀看，同時，現師微博上#12小時生存挑戰#話題閱讀數破6億，參與讨論達到7.3萬，獲得些在海量曝光。再加上世貿天階是一個(gè)高端時尚生活 聚集區，此次直播活草朋動(dòng)在線下(xià)影響也近10萬消費者。煙花

　　

 

　　因此，從案例中(zhōng)可(kě)以看 出，電商(shāng)融入子拍直播之後，原有的購物平台将變成媒體平台+娛樂(yuè)平台+購物平台，不僅能很微和好地提升用戶的購物體驗，同時，也讓購物更有樂(yuè)看日趣，讓粉絲更忠誠。而商(shāng)家如(r現舊ú)果再能夠像聚美優品、唯品會 一樣，男光突破思維，融入一些新的營銷創意，還将使直播營近光銷的效果進一步放大，為平台找到新的流量大入口。

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