從視覺電商(shāng)到視頻電商(sh對腦āng)：泡沫何在

6月(yuè)17日消息，億邦動(dòng)力網獲悉，今天，在億綠工邦瘋人會“火！！直播+電商(shāng)”生是上，品勝電子(zǐ)副總裁及千機團CEO王對區澤旭分析道，直播中(zhōng)玩家分為網她明紅、直播、社交、電商(shāng)，這些玩家都 需要分開來看我分：從直播角度來講，本身是一個(gè)渠道，所以應該研究渠道本身。研究渠道不同在化屬性然後去運用它。如(rú)看覆蓋的人群是什麼樣的都費群體，應如(rú)何應用這個(gè)平台做渠道下(xià外白)沉。

品勝電子(zǐ)副總 裁及千機團CEO王澤旭

（溫馨提示：本文(wén)為速記初審稿，保證現場嘉賓原意兵電，未經删節，或存纰漏，敬請諒解。）

以下(xià)為演講實錄：

王澤旭：今天主辦方要組織一場麻将， 有三個(gè)專業(校音yè)選手缺個(gè)腿子(zǐ)，三缺一，我不上來了。他們都在講直播，關(guān)于技術(shù)和(hé信明)網紅的。我是做什麼？我是做電商(shāng)的。我是總苦逼的環節他們是最閃身南亮(liàng)的環節。他們想賺錢估計得從我海從們這兒走。現在垂直 或者新型互聯網的舊空項目，全在搭上電商(shāng)，因為什麼，國購因為盈利都得靠我們。我站(zhàn)在個(gè兒匠)人的角度以及自己做了兩天團隊，我團隊也做了一些土服直播。今天這個(gè)事怎麼起來的？那天開會，全國幾十個(gè)農城辦事處 ，我說你(nǐ)們把我的硬殼關(筆技guān)注一下(xià)，直接直播不是用歌他我們那套在線OV系統了，現在開始随時随地了。還有我們做的兩知都小時送達的服務，三個(gè)妹妹邊直播邊玩甚至送貨的路(lù媽慢)上看到什麼，買東西，非常自然 的一個(gè)場景過來，我看評論好窗錢像3800多條，這個(gè)非常好玩。他們說讓我從視覺店商(shāng)到視議物頻店商(shāng)有什麼泡沫。其實我還不知道，其實還沒有泡弟公沫，這個(gè)泡沫好像在堆積的過程中(zhōng)，和報堆積的過程我相信做企 業(yè)有很多借勢的視生機會他們都要燒錢我們獲取更多的流量玩法跟資(zī)源。前面北機兩個(gè)講了，尤其這個(gè)俏十歲的宋總他問(wèn)的答湖東西很現實，怎麼通(tōng)過你(nǐ)賺錢，怎麼跟你(nǐ分人)合作，我要跟你(nǐ)玩怎麼報價，他們回答我們 感覺到其實大家都在知不摸石頭過河，現在唯一賺錢的是網紅本身，而不是網紅的平台或者直播平綠了台。他們甚至連盈利的方式都沒有找到，不要說盈利了。當然了，我這不是黑，了現這個(gè)瘋人會我4、5年就參 加過，但是人但第一次這麼嚴肅。

我們一要把直播和(hé)網紅分開來看，直播是渠道，網也麗紅是内容。所以今天我想應該更多他的是直播這了雪個(gè)渠道，而不是直 播上面這群網紅。上面這群網紅到底紅不紅？西話其實是一個(gè)标簽，不是一個(gè)形容詞。她(tā)不紅，我們我，你器吃(nǐ)們都關(guān)注直播網紅？大站煙聲說一個(gè)人的名字，兩個(gè)人的名字，出拉PAPI醬，邏輯思維的？就飛你(nǐ)看了這 麼多記住哪個(gè)網紅影子了，沒有記住。這裡面散亂雜以及随機性，内容沒在外有延續性，人沒有延續性。咱們也是一種社交方式，但是這種點對多的方式我還真的步水些态習慣。

主持人告訴我拖堂我在前面講了那麼多。我本身準備光兵半個(gè)小時的PPT，我講那個(gè)之前沒有辦法他們都講美空講優酷我也能務得講一下(xià)我的公司，要不然不公平。沒有車(chē)馬費什麼媽資的。品勝是配件 行業(yè)的老大，移動(dòng)電源這個(gè)醫日，我們的數據線賣的繞地球不知道多少(sh新又ǎo)圈了，我們平均一米五一根賣了3億多根，充妹技電寶也差不多接近一億台。我們也算行業(yè)老大，小米排第二民快。幹了五年沒有把我們幹掉， 品勝裡面最牛的除了這個(gè)品冷去牌還有線下(xià)的渠道，五千家加盟店22萬個個鄉(gè)終端，22萬終端什麼意思，22萬終端賣章體我的貨。在座的電商(shāng)多少(shǎo為北)？我算渠道上一個(gè)大平島，又算渠道上一站城個(gè)渠道商(shāng)曆史上賣了幾億 根線，那我的用戶？從我整個那你(gè)公司的服務器(qì)裡面找來找去隻能找到二三百萬用戶，我們會發日科現對用戶沒有掌控力。手機都在增速下(xià)降，配件智能都在下(xià)降。房計就跟鞋子(zǐ)行業(yè)的鞋墊一樣我們配件就是在手 機行業(y章讀è)，3C行業(yè)就是那個(gè)鞋從喝墊，無品牌。

我們有這麼大的渠道，這麼大下(xià)沉的能力如(rú)何從十億企業(y家爸è)變成百億的企業(yè)這是我們考慮的問(wèn)題。我們新綠不是說如(rú)何不被 小米幹倒，而是說如(rú)何從十幾億變成計鐘百億級的企業(yè)。所以品勝股份投資(zī)了千機團，把內很品勝整體平台化。給大家講的電商(shāng)3.0的故事，我們直弟錢接做的B2B，我們購買邏輯是本地化的服務，本地化的運行， 習中 本地化的訂單。這個(gè)城市進貨這一群人都湖有買家這邊都是批發，我們會推出合夥買拿着他們的訂單，然後跟上遊議價。所有的B2B花國去中(zhōng)間化都是扯蛋的，因為中(zhōng)間永遠(yuǎ頻化n)去不了，因為本身是一個(gè)中(zhōng)間。些也我們 其實是繞過的中(zhōng)間，我們不碰倉不碰貨，上草朋個(gè)月(yuè)單日峰值達到了兩千萬，這個(信輛gè)平台交易額。

我們又想一個(gè)事情我已經服務的五萬商(shāng購個)家，流水一個(gè) 月(yuè)達到幾個(gè)億，但是這麼大城也的數據量隻能接觸到五萬商(shāng)家，數據校費本身不值錢，規模值一點錢。我們左邊2B右邊做了一個(g些河è)項目叫做急啥，就是急什麼的意思。手機的維修保養上門故障排除以及回收買黃畫到 這台手機全部有了。這個(gè)時員裡候左邊2B右手2C拿到數據。

這樣一個(gè)平台形成了以後又考慮一個(gè)事情，我們給終端的這些去費小商(shāng)家們完成低價便宜的進貨我們給中(筆件zhōng)間商(shāng) 完成了清庫存，水信那我們能給今年是什麼元年，是智能硬件的元年。智能硬件多缺渠道。沒有請醫用戶。缺發行。好，我們開始想一件事情，到這裡跟今天的主題有關(guā路如n)了，我們在想這群網紅他們怎麼賺錢， 微博火了的時候就火了那麼幾個微錢(gè)自媒體，幾億用戶火了那麼幾個(gè)自媒體而已，你(nǐ)數得着的。計雪讀算機上都是公式範圍内的。我們在想他們怎麼賺錢？我們品勝這麼多亮從的産品，是否直接推出網紅硬件，網 紅智妹就能。而品利這麼多的渠道幫我們賺錢，他在她(tā)的平朋讀台上賣不算什麼，隻有把商(shāng)品跟品牌關(guān)聯起來，他的賺錢事紅才有連續性。今天晚上點開幾個(gè)網紅的直播還書間關(guān)注排中(zhōng)高的網紅，過20天以後再看南費這幾 個(gè)人還是幾個(gè)在線街飛？因為沒有延續性所以我們想，我們現在已經慢上開始實施了，我把這個(gè)網紅的肖像，LOGO呢謝語錄全部掌握在一起，把我大量的商(shāng)品給他做改店票頭換面這個(gè)成本不高，你(nǐ)是網紅，我送你(nǐ)。醫日我 可(kě)以送你(nǐ)三千個(gè)土懂，我送了以後同時給你(nǐ)簽一個(gè)肖像權之類的，我在我整個(gè)校票頻道上開通(tōng)網紅頻道，網紅智能城的或者大咖智能。讓他有延續性然後賣了東西再分成。我是商湖章(shāng)人我總想着怎麼賺錢，當然了，我 們這個慢哥(gè)過程中(zhōng)怎麼樣讓他賺錢為公？延續性的賺錢。他為了賣這個(gè)東西，因為賣這個(gè)東西東明比拿那個(gè)飛機更有延續性他會跟我玩民鐘下(xià)去。講到這兒，為什麼三缺一我來了，想想網紅。剛才店知是的把我的企業(yè)介紹 一下(xià)。

到這兒我看這個(gè)直播的出發點。這個(gè)PPT我也是被億邦忽悠過的了森，開口就講。讓我做PPT，好。既然是直播，直播的意義在下司于什麼，直播的意義在于語言 的去中(腦南zhōng)間化，所以PPT做的越簡單越向直播靠近。我說的的話你(跳生nǐ)記錄下(xià)去你(nǐ)看這個(湖城gè)文(wén)字這本身是很長的鍊條，今天在這兒直播，本身語言信飛司息就去中(zhōng)間華了。這個(gè)過程中(zhōng)我就想看人車山家來的都是大企業(yè)， 在場有一個(gè)兄弟來見還有兩個(gè)兄弟說出來魯個(gè)串，總結出來幾個(gè)觀點進攻大家參考土但。

首先把網紅直播社交電商(shāng)這個(gè)事分開來看，一籃子(z兒視ǐ)都完蛋了。所有的廣告 都是潛移默化帶出來的，山了如(rú)果有一個(gè)帥哥在網上講的體吃三個(gè)小時随時移動(dòng)下(xià)面有一動遠個(gè)人問(wèn)，你(nǐ)手機續航能力超強，他忽然他裡拿起來充電寶的說我用的品勝充電寶，這個(gè)時候就非常完美。南我帶着金鍊子(zǐ)，開着 豪車(chē)然後拿着品勝充電寶。我本來歌員就是一個(gè)段子(zǐ)手。研究這個(gè)渠道商(shāng)的人線下，我這兩天天天在研究花(huā)椒，鬥魚友著，秒拍包括優酷，優酷為了黏住自己有的用戶，做黏性的。映客其實吧黑是大衆産品他們會有一 個(gè)斷層，中(zhōn車熱g)間真正生産力。為什麼？明星也好他們在那兒是一個(gè)尖，但是映客随時花街随地拿出來。我們研究這幾個(gè)渠道不同屬性，然後草北我們運用它。包括我們在研究一個(gè)問(wèn)題的時候技靜，我們如(rú)何做渠道下(xià) 沉，我們現在1234線城市農年很牛，如(rú)何做到5、6線，用用哪一個(gè)平台的網紅跟哪一個請月(gè)平台合作，看這個(gè)數據。剛才那位講的時候實在講不出來多少(鐘謝shǎo)，多少(shǎo)注冊用戶，多少(shǎo)房(fáng)南用間，這個(gè)房(fáng)間每天播放城可次數多 少(shǎo)，平均時長多少(s鐵鐵hǎo)，這個(gè)IP來自于哪些地區。城鄉(xiāng)美算接合部還是什麼？如(rú)果覆蓋都是一群屌絲然後兵答推出15塊錢的品勝數據線還罵你(nǐ)，品勝什麼玩意兒，我看着美女劇老就跑出來一個(gè)數據線。這樣我就不跟他 合作。如(rú)何用這個(g物美è)平台做渠道下(xià)沉？如(rú)果說提供一算友個(gè)數據就用他玩渠道下(xià)沉。

社交首先是輸出人的。微博上讓我人認識了那麼還還多的朋友，微信天天發朋 友圈，視頻也是這樣，直播技筆也是這樣的。我一登陸他肯定知道這個(gè)信息。我覺得這個(gè)挺廠路好的。我發現直播把社交屬性裡面整個(gè)社交層面都涵蓋了。點對點農討，點對多，多對多。我們都看，很少(shǎo)關(guān)注其他 看的工志人。

電商(shāng)，俠義來講就是網絡零售。O2O也好是生活服務類的機唱零售都是零售。首先是流量去了哪裡？電量角度來講數綠哪有人我去哪兒。銷售的角度來講，哪些 人拉回來變成錢？林知這是選擇渠道的不同點。

網紅，剛才已經表達了我的觀點，其實沒有網紅隻是他們告訴了她到高(tā)叫網紅，其實沒有專家，隻是我上台的時候他已經 給你(n拍行ǐ)貼了一個(gè)标簽，給你(nǐ)們了懂腦袋裡面貼了一個(gè)我的标簽，這是專家。到底是紅人在網絡上還是網絡上有什不紅人這是兩碼事。BABY在直播上一小時就賣了一萬支口紅，你(nǐ亮兒)們老說網紅，BABY拍一個(gè)15秒的廣 告街體放在中(zhōng)央電視台之多少(shǎo)錢。她(tā什購)至少(shǎo)一千萬粉絲，轉化一萬支牙膏算什麼？

直播為什麼這麼火，或者網紅上面的直播為什麼這麼火？有一個(gè)大哥穿的 資東 一個(gè)軍大衣，大夏天，然後跑到那兒睡覺，我看上面還有時廠幾萬人看，我說這幫人有病吧。是哪一個(gè)嗎微平台不方便說，然後偶爾說句話好像直播他夢遊一樣。土地我研究這是為什麼，有閑的人太多了，第二， 追求真相。害風訊怕錯過，忽然軍大衣一看原來裡面藏着一個(gè)姑娘呢(ne)？這個(gè)下聽人到底要幹什麼？當然這幫觀衆肯定沒有像我這麼極端的玩從或者想這些事情，但是他們兩個(gè)人在那兒他多畫到底要幹什麼？所以尋求真 相和(hé)少睡害怕錯過，這跟我們國情有關(guān)系。因為看到都是假的。平常看到都是假的，道校制作出來的。再醜就是一個(gè)真的姑娘，沒間資有化妝。或者整容了也說我整容了。 追求真相和(hé)害怕錯誤如(r子關ú)果拿出這兩個(gè)點在 我們營銷上應該有所作為的。像當年38電分家B2C也好，38萬家B2C也好，最後都挂了。結果凡客活下(老信xià)來了。所以千萬不要自建。實力小的不要自建，自建首選UClo湖月ud。

真善 美，邪惡醜。你(nǐ)們上去看什麼去國站了？抱着看真善美的心态去的。表象去的。真人，貨雜木币成本幾毛錢花(huā)了幾個(gè)，那個(gè)裡面真善美就說“謝謝”機校。我在馬路(lù)上花(huā)幾毛錢說一個拿報(gè)美女跟我謝謝，這是不可(kě)能的 。這不是我杜撰出要近來的。花(huā)120塊錢，現在微信花(雨來huā)紅包人家花(huā)一個(gè)已經生“謝謝老闆”，我要發紅包看到高個這個(gè)特别讨厭，太沒有誠意了，都是套路(lù)。雨事為什麼一個(gè)人打開那麼長時間一直停留，還不停地關(g我風uān) 注？都是有邪惡醜的欲望。人性中(zhōng)邪惡醜樂姐的欲望。在直播沒有那麼火之後秒拍火了，秒師討拍挺火的，傳播的那些小視頻你(nǐ)會發現真善美傳播公議的量大嗎？全部都是騎自行車(chē)下(xi城老à)雨掉坑裡了，這就是營銷，他 要找的根。沖突是找真善美哥樹進來，為什麼不走，你(nǐ)看他沖什麼力的？沒準沖着那幾十位來近生的。

前兩天我一個(gè)兄弟發的一個(gè)截圖，花(huā司家)椒太急賊了。北 京市民受到這個(gè)短(duǎn)信在雜說明天有雷報，小心淹了。花(huā)椒弄了一個(gè)北京暴雨直播，派了幾鐵舞十人蹲在各個(gè)點直播，結果沒有下(xià)。花(huā)椒做慈善，件湖想代替中(zhōng)央電視台天氣預報呢(ne)？全北京下(xià對會)雨，我需要你(nǐ)直播嗎？ 但是他就要把這雨綠個(gè)事件，而這個(gè)事件正兒巴經是醫技你(nǐ)看雨大嗎？就是看什麼車(chē)淹了。他想生們把以前圖片上的場景看看能不能在視頻直播上看到這個(gè)場景。一個(gè)哥們訊作站(zhàn)在那兒說懷疑，然後另外一個(gè)哥們坐朋說兄 弟過去啊，然後他過去了，被水淹了，你(nǐ)站(zhàn)在車拍白(chē)頂了，就是想看那個(gè)。

我們根本沒有深入研究一下(xià)直播行業(yè)。直播會颠覆搜索，馬蜂男船窩等等。不是颠覆他們這些 公司包括自助裡城遊，颠覆他們信息傳遞方式，有沒有可(kě)能有一天你(nǐ)作照想出去哪兒旅遊的時候，自助遊的時候不是打開途牛上去查攻略而是諸如(rú)此類的年森直播上面找回看，五台山九寨溝，平常看到都是假的，國房 包裝出來的跟内蒙古大草原一樣，我是内蒙古人，藍天白雲都務資是假的。要想在張家界體會如(rú)果一個(gè)人在直播自己舞要玩的，還有留存，如(rú)果你(nǐ)想看唱煙到了那個(gè)你(nǐ)身臨其境的感覺。比那個(gè)宣傳片村站再漂亮(liàng)都強， 花(huā)幾百萬拍的。因為聽哥他也是跟你(nǐ)一樣玩的自然的一個(gè)人。你(nǐ)這才個(gè)看到了現河真像，原來是這樣。這個(gè)信息價值遠坐鄉(yuǎn)比你(nǐ)搜的價值文(wén)字傳遞的強鐘筆，因為文(wén)字是表達能力裡面第二層級。所劇見見即所得，才是真的 。直播是一個(gè)剛剛開如著始的行業(yè)，看我們還有什麼利用它的空間。

“人人都直播，沒有延續性”。現在讓直播平台最頭疼他們留存率也很低，金字塔頂端我秒和(hé)下(xià)面中(zhōng) 低層差着很多線哥的網紅和(hé)達人，留存率非常低。我覺得大浪淘沙以後可(kě)以給一些不是喝那網紅但是也有幾百個(gè)朋友的人。我有一個(gè)女性朋友長得特别媽購漂亮(liàng)，開了一個(gè)小串串的店，然後有一天街電直播她(tā)推我們就 關(guān)注，過了幾天就不弄了，她(tā)就播很玩的幾次你(nǐ)會發現你(nǐ)對她(tā)甚是想念，如(rú)果不是這個(g我件è)的話我手機三千多人翻朋友圈幹什麼，翻朋友圈跟海科人家說什麼？我想看到這個(gè)動(dòng)鄉這态人最直接最簡單的方式就是這個(gè)直 播。這可腦個(gè)直播平台并沒有給她(tā)什麼好處有延續性，所以直播平台不作為綠又了，導緻這個(gè)女性朋友好長時間沒有坐房聯系。延續性必須是建立在這個(gè)人專歌冷業(yè)，另外這個(gè)人的場景、情景必須聽暗直播平台通(tōng)過利益滿 足他一下(xià)，你(玩件nǐ)不滿足她(tā)，她(tā)天天上來幹什麼？

直播電商(shāng)就是怎麼盈利？所謂直播是什麼我不清楚，算睡剛才所說真善美隻是一些理論表現，所謂直播電商(shāng)就是怎車愛麼盈利 ，怎麼利用通(tōng)過直播盈利？既然你(分得nǐ)想通(tōng)過她(tā)盈利要麼輸出貨物，要麼輸出人物。這那到是肯定的。輸出貨是怎麼輸出？促銷。我曾經在好幾年前，做黑我是終究網的聯合創始人，後面出來了，我問(wèn)團隊說一件 議自 商(shāng)品如(rú)果快速賣起來，他給我講的包郵，沒用，就一個(g愛見è)字，送！把貨出去，還有就是把人也要出去。做渠道會發現，姐志有兩種力量吸力和(hé)張力，大多數我們傳統企業(yè)或者我們品牌企業(yè車機)等等其實都是在做 張力，不停開店，不停地鋪渠道，你(nǐ)看蘋果不見做的是吸力，前者人在哪裡我去那裡，而後者我在這裡然後通(tōng)南場過包裝你(nǐ)們來我這裡；這是有區别的。我那天還在研究淘寶的技喝直播，有一個(gè)姑娘号稱淘女郎她(t兵媽ā) 是不是我不清楚，但是她(tā)是那樣說的。想象有5、6萬人在線音體，那個(gè)關(guān)聯店鋪裡面隻有5跳水、6件商(shāng)品。她(tā)的手機對票冷着一個(gè)别墅的樓梯，下(xià)午三個(gè)小時直計店播過程中(zhōng)換了5、6次的衣服，這個(gè)女孩長是件得中(zhōng)等靠上 ，一米六四，三圍不清，是一個(gè)少(shǎ著匠o)婦，孩子(zǐ)三歲多。别墅，少(shǎo)婦家愛，換衣服，人家換衣服你(nǐ)還看不見，一米六四中(舊都zhōng)等偏上持家有道還會賺錢，她(tā)滿照作足了所有男(nán)人的想象，對女人的想象。哪個(gè)男(nán)人不希望公睡 這樣的一個(gè)女人？你(nǐ)看賣貨賣出去多少(shǎo)件，沒有賣老雪出去多少(shǎo)件。我們在看這些東西的時候人家在想怎麼雨低盈利？人家閑着嗎？這是淘寶上面的直播。直播送貨，兩個(術市gè)小時，三個(gè)姑娘，這三個(gè)姑娘我告訴 你(nǐ動木)，我們挺有手段的一個(gè)長的特别漂亮(說土liàng)一個(gè)長特别爺們，如(rú)果我找三個(gè)漂亮(l用業iàng)，我看着漂亮(liàng)怎麼也不如(r姐開ú)網上網紅漂亮(liàng)，所以找一個紅鐵(gè)男(nán)人一點的，就覺得這兩個(gè)女的真漂亮民男(liàng)。

我發了一個(gè)朋友圈覺得王澤旭做什麼有模有樣。資(zī)源、内容、品牌為西說王。沒有這三樣都是胡扯。憑我的力量，我們客戶後件文台下(xià)一個(gè)單我們就送貨就有幾萬人看還有幾千員黃人評論？不 可(kě)能的。我們公司有我哥五千人、工廠三千人讓他們前停下(xià)工看，這是不可(kě化討)能的。 為什麼有這麼大的 效果？我們跟天貓關(guān)系還房拿可(kě)以。他給了我直播的第一路(lù)口，直司理播路(lù)口第一排我是來講真相的。内容為 王品牌為唱電王以後一定要有資(zī)源為王，沒有人給你(nǐ)入口你(nǐ)怎音會麼來？賣貨的角度來講，你(nǐ)這種包裝肯定是電商(shāng)的角度包裝，電低如(rú)果自己播在那兒真沒有用，你(nǐ)就開着法拉利送也值，因為天貓給了樂上我直播首頁 的第一個(gè)入口。

很多人關(guān)心我們品牌商(shāng)也好或者我醫山們企業(yè)怎麼樣關(guān)聯？大家都是來發東西的，我們送你短動(nǐ)東西反向打手，我們就要用這個(gè)東西。我那個(gè)哥們跟我謝有 說，用這招把這個(gè)網紅捧的紅紅到那，把其中(zhōng)一個(gè)捧的紅紅的答個，或者兩個(gè)捧的紅紅的，三個(gè)捧的年紙紅紅的。這個(gè)時候她(tā)就下(xià)不來行的了，綁架流量入口這個(gè)很重要，綁架資(zī)源這個(g通拍è)也很重要。

從要到送不隻是東西，而是知識。我們一方面要把好一點的有質量 亮裡的網紅引進來幫我們做轉化，另外一方面應該把我們的房議專家輸出去以達人的身份在各大平台上不追求我們的人出 去都是幾萬日可幾萬的，我隻追求我有十個(gè)我們的産品專家，什學行麼樣的數據線，準備哪天直播一下(xià)，怎匠事麼使用移動(dòng)電源不爆炸，這些都行。一定去發現自己少她産品上的東西，然後輸出自己的達人解釋它。我 們不需要讓那麼多看我，我隻北雪需要那些想要我的人看我。去咖啡廳相親兩百個音人看我有什麼用，我得看那個(gè)。一方面引進一方面要輸出。一方面把熱得那個(gè)人當意見領袖他是流量的載體，他來了帶着線知一些人 群，一方面把我們黨稱知識輸出出去，這就是張力要輸出去，通(tōn懂車g)過渠道輸出去。這是我個(gè)人對具體的玩討跳法上的判斷。主辦方問(wèn)我怎麼看刷的事，我承不聽認不是品勝，我職業(yè)曆史上刷過很多回，但是我們 是善意的。我們覺得務遠酒香巷子(zǐ)深，刷的讓自己往前走一走跟你(nǐ)接頭，為看可了善意接近消費者才為了善意地刷。你(nǐ)幹過電商(shāng)如(rú)果沒說上有刷過的話你(nǐ)改行吧。但是有一個(gè)前提，虛的之所以能夠接受必須是實黃那的 是真的才行。你(nǐ)得有一點實的。比如少呢(rú)說微博你(nǐ)假設一百個(gè)轉化率，一美公萬粉絲1%的天天轉化率挺牛的，這個(gè)時候可(kě)民日以買九萬粉，要全都是刷的，刷一次少(shǎo)一生笑次，那沒有意義。這就是關(guān)于刷單，誰上來幾 百萬什算，你(nǐ)讓他再播一次試試？沒有這樣延續性，也筆時沒有這樣全面内容再輸出了。明天再開一場讓這小區個(gè)會讓我再吹試試，不一定是這個(筆和gè)事。虛的建立在實的這個(gè)上面，民雪才有延續性。

直播，信息傳遞去中(zhōng)間化。你(nǐ)們能坐(zuò)在這員拿裡身臨其境肯定比我寫了一段文(wén)字讀行，因為我民輛的肢體預見，我顔值你(nǐ)都感受不到。怎麼去中(zhōng)間化？能你落到最後就俗了，因為錢總是俗的。 直播電商(shāng)如(rú)何關秒賺錢我不知道，直播怎麼賺錢我不知道，但是怎麼利用電商(shāng)還是有拍低待挖掘，也許直播被我們看得太淺了，因為理論上它是信息，這種信息的替店到代性比文(wén)字的圖片要強，克服直播。請問(wèn)你(nǐ) 們做我討電商(shāng)一個(gè)克服一天接待多少(shǎo)人？一分鐘之是資内同時受理多少(shǎo)人，客服的關(guān)鍵指标是多少(shǎo)木章，相應速度，同時能夠接待多少(shǎo)人等等熱和。一對多的環境下(xià)，我把這個(gè)客服全子可部都是直播，有沒有快遞上印上我 的号。我一個(gè)月(yuè)幾萬單，個司幾十萬單，憑什麼你(nǐ)收我錢？我把紙(zhǐ)箱子(zǐ)都開這志計些硬殼花(huā)椒号，我還要做媒介賺你匠讀(nǐ)錢。我就不信這幫人不願意。買我東西人絕對是高質量的用戶。因為品也老勝的産品把一般産品 貴20、30%。它火，我還火呢(ne身筆)。前兩天個(gè)段子(zǐ)，你(nǐ)鐵低對我愛搭不理，你(nǐ)将來對我高攀不起。我告理村訴你(nǐ)，你(nǐ)現在就高攀不起。我們有一北好個(gè)品牌有自己粉絲群的時候一樣，給500萬用戶或者3票作0萬用戶不要關(guān)注 我的微信公衆号，關(gu美這ān)注我的映客這個(gè)企業(yè)号，直接說。

想象一下(xià)，你(nǐ)還需要兩百個(gè)客服嗎？你(好但nǐ)不需要了。為什麼？當點對點的時候克服給一個(gè)人回答問(wèn)件亮題，回答 一遍又一遍，當點對多的時候用戶之間互為導師(shī)，互為學生房線。因為他們在社交，這是我個(gè)人的判斷。物流的直播，農民種地能不能直播，了農天天那些生鮮電商(shāng)跟我講我是冷(lěng)鍊，因為它是因為速度快，相器熱 之前送到所以冷(lěng)鍊。生鮮電商(sh音雨āng)敢不敢天天跟我說你(nǐ)是什麼音店非轉基因或者什麼野豬的肉，那你(nǐ)給我女會播一個(gè)。你(nǐ)告訴我現摘的，下(xià)午下(xià)單費理吧，我現摘的。什麼摘的，早上。我明天早上來把食品給藍間我，你(nǐ)是 不是現摘？這個(gè)角度來講視頻是不醫歌是促進了中(zhōng)國農業(yè)電子(zǐ)商(shāng)務的發展？生産直播，把你(nǐ)真實的材料全部公開，我就是這麼來的？你(n近那ǐ)5000毫安的電池隻充一部手機還可(kě)能會爆冷事炸。大家用品勝嗎？沒有 舉手的都送一個筆劇(gè)（開玩笑）。品質為勝了，敢不敢做直播，中(z好白hōng)國做到這個(gè)有幾個(gè)？把一些非良心企業志有(yè)全部幹掉。我們直播了，你(nǐ)想玩你(nǐ)不會被改革掉，你(n商那ǐ)來直播。

雖然是開玩笑，但是我覺得講的有一定的道理。運營直播，我們運行每天幹什麼？商呢體(shāng)品拿來拍照，每個(gè)運營人都是厭懂半個(gè)攝影家，上來以後修圖，除了價格這套體系會把規格、品牌，曆史 場件西景，生産過程等等全部給你(nǐ)做的特别漂亮(liàng)。區女我告訴你(nǐ)，網上90%的放在他們倉庫照片都是亞馬遜或者京東，場科哪個(gè)小企業(yè)有那麼高大上的倉庫？都不太真實。如(會劇rú)果把這個(gè)商(shāng)品直播了？想判斷這個(gè)商(女購shāng)品是 否好，是否次，源頭工廠看，想看這個(gè)商(sh用房āng)品放在這裡的功能表現，比如(rú)說他的影響，白兒外觀，家裡面适合擺在哪裡合适這種場景的東物男西運行直播給你(nǐ)看，敢不敢把所有一鍊條全部直播，不是危言聳聽也 音舊 許是三年前。吹的這牛，部分又實現了，那個(gè)時候我又火了。

好，謝謝大家。

主持人：感謝王澤旭精彩的分享。把時 間留路器給大家。有想聽王澤旭講幹貨的請舉手。

提問(wèn)：我們做電商(shāng)尤其是跨境電商(s樂火hāng)想去勾搭這些視頻直播平台，您覺得有什麼比較好的切入點？

王澤旭：我認為跨境電商(shāng)最重要是它太不專業(鄉的yè)了。這個(gè)跨境這個(gè)鍊條中窗，電商(shāng)非常專業(yè)，而沒有給顯示在消費者人問身上的專業(yè)，我個(gè)人認為跨境電商(shāng)進制訊來這麼好的東西，我們沒有機會 去看到這時能個(gè)商(shāng)品在境那面的場景化情景化的東西。你(nǐ)勾搭學資他們還為時尚早。如(rú)果能夠做一個(gè)境外達到人的直播，就不一樣了，一錢河定是豐富自己。

提問(wèn)：品勝是 一個(gè)品牌不是電飛飛商(shāng)，是産品商(shāng)。跟普通(tōng)的買賣貨别民制的地方進或賣出去這個(gè)不一樣。所以我們在想，鐵術這個(gè)電商(shāng)這個(gè)直播的時候是産品重要還是内容重要雜白。這個(gè)地方我想請問(wèn)一下(xià)？

王澤旭：我覺得價格重要。因為你(nǐ)是中(zhōng)間商(s腦大hāng)。曾經我給一個(gè)縣下(xià)朋友講過華講你(nǐ)線雨工上沒有競争力，你(nǐ)線下(xià)也沒嗎美有競争力。不要怪你(nǐ)直播沒有競争力，你(nǐ)傳統電商(會銀shāng)也沒有競争力。

提問(wèn)：物流整個(gè)所有環節都樂信過來了。但是作為員工還有作為我們大家一塊創業(yè)的夥看為伴，是不是一種内心感覺不爽？

王澤 旭：因為這看老闆輸出的價值觀是什麼。如(rú)果你(nǐ錯照)輸出的是快遞員小王打包員小李那個(gè)小張你(文熱nǐ)看你(nǐ)們在這兒工作用戶看不見你(nǐ)們今天厭兵終于有一個(gè)電商(shāng)直播的機會讓你行在(nǐ)們走到台前了，你(nǐ)們的父母也計東知道你(nǐ) 們在這兒幹什麼了如(rú)果輸出這為西個(gè)他就願意了。如(rú)果你(nǐ)真要輸出說小張小王小李這些直播姐姐挺火我覺得監控你(nǐ)們成本又低了，來，全放上關現了。這是一種文(wén)化的輸出，你(nǐ)街關老是想說我把這些事情放在這兒他們 心裡壓抑感怎麼樣，你(nǐ)不應該這樣。見用一種文(wén)化的輸出，就不一樣了。就跟網紅一樣，他跟朋友解釋的時候我是想我放走一條明星的通(tōng)道，直播有這樣一個(gè)機會。他如(rú)果跟暗黃别人說我想上面賣臉賣笑掙一點打 賞錢，這個(gè)就近媽不行了。這是文(wén)化的事情。

提問(wèn)：咱們品勝有沒有在電視上做一些品牌的推廣船理的廣告？

王澤旭：廣告 公司。

提問(wèn)：是。

王澤旭：我們今年還有一些預算。

提問(wèn)：準備電視大屏進行 投放下西。

王澤旭：看價格。

提問(wèn)：我也可(kě)以先送您。

王澤旭：就看交情了 。品勝我們是一個(gè)農村(cūn)包器內圍城市的品牌，因為城市沒有我們發展空間，所以都也我們到了農村(cūn)。三四線我們打回來，的确我們這個(gè)金農渠道下(xià)沉還是可(kě)以的，今年開始我們有了變化懂是，最近的一個(gè)案例就是上個(gè) 月(yuè)，我們CBA新科冠文信軍球隊我們也花(huā)了八位數以上的代價我們買斷了他三年的冠名權煙車，他中(zhōng)央電視台看到四川品勝隊加油。

王澤旭：三年前給億邦的培訓，一幫人 比專業(yè)電商(shā些鐵ng)從業(yè)者懂的太多了。

提問(wèn)：對于很多美妝網紅直播跟美妝有關(guān)系，這拿哥個(gè)目前是同質的現象。您覺得直播跟美妝這個(gè)行業空話(yè)來說中(zhōng)間有沒有什 麼更多的契合點或者是價值票校？

王澤旭：美妝行業(yè)太專業(yè)了其實回頭看一下(x線農ià)，有一個(gè)哥們叫牛二，有一個(gè)叫做小P等等輛裡這些，你(nǐ)從他們角度來講，包 括拿邏輯思維羅胖舉個車中(gè)例子(zǐ)，沒有直播沒有微信，他也有現在的成就。因為他厚積了三十年朋花。美妝背後這些達人來說是這樣的。

現在的這些都屬于直播平 台沒有真正把專業(yè)人士挖市弟上來的時候。現在上面直播化妝那群人是自己化妝而已，沒有長鐵影響真正線下(xià)大師(shī)。服裝搭配學院，明亮很多人隻不過科班出身人很多時候就是自己的臉，你(nǐ化對)問(wèn)他們要臉還是要錢， 他們都說要錢。但是你(nǐ這近)讓他上直播，他就都挺要臉的。就是這個(gè)意思，但是我不化妝，但是我可(k車紅ě)以上你(nǐ)們時裝版面。