電商(shāng)拉攏商(shāng)家 西你今年618大戰又玩二選一？

電商(shāng)大戰的氣氛在“6·18”京東店慶到來前已彌漫開來。

　　昨日，業(yè)内傳出消息，京東商(sh謝看āng)城上的聯想旗艦店手機“消失”了，隻有貨源地為香港的第三方店鋪有少(shǎo)量聯想手機出售。記者打開京東商(shāng)城 手機AP紙黃P，進入聯想手機官方旗艦店，聯想手機産品均顯黑快示“暫無報價”，“該商(shāng)品已下(xià)櫃，非常抱歉!”

　　不過聯想副總裁、中(zhōng)國區CMO王傳東表示，這 讀見是由于系統故障造成的。

　　除了這個(gè)“插曲”，今年電商(shāng)大戰開幕有些不同。技花

　　6月(yuè)1日，阿裡巴巴和(hé)蘇甯在 有妹 北京召開了戰略發布會，高調宣布将向合作夥伴開放用戶資(zī)源、流量資能低(zī)源、大數據資(zī)源，與品牌巨頭結成“王者聯盟家錢”，并聯合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。

　　在該發布會上，TCL集團董事長李東生美的集團身計董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商(shāng)的大佬人快務物紛紛登台。

　　在日前京東 “6·18品質狂歡節”啟動(dò購風ng)儀式上，京東拉來了格力電器(qì)董事長董明珠、華為消費者業(yè)務CEO餘答聽承東等多位品牌商(shāng)大佬登台助陣上日。

　　2015年8月(yuè)阿裡巴巴宣布以約283.4億元人民币戰略投民也資(zī)蘇甯雲商(shāng)，成為其第二大股東。同時，蘇甯雲我風商(shāng)以140億元人民币認購阿裡雨門巴巴集團新發行股份。雙方宣布達成全面戰略合作 。阿裡蘇甯牽手引起業(y窗吧è)内注目，被指是應對京東商(shāng)城競争。

　　根據艾瑞咨詢發布的2014年中(zhōng)國B2C購物網站跳刀(zhàn)交易規模市場份額數據，阿裡 旗下(xi從書à)天貓占據整個(gè)市場第一位，京東位空遠居其後，蘇甯排在第三位。

　　業(yè)内人士稱，品牌商(shāng)日漸成為國内電商(shāng)平台的長競争天平上的砝碼，争奪戰早已 在阿裡、京東雙平做可台之間硝煙彌漫。

　　“二選一”電商(shāng)大戰上演多年

　　每逢電商(shāng)平台大促 前，都有商(shā自跳ng)戶“二選一”、“被下(xià)架”的消息傳出，這似乎成了保但長留節目。今年“6·18”前夜亦不例外。

　　2013年，時任京東商(shāng)城副總裁蒉莺春 動妹 發表文(wén)章“二選一，這條通(tō這那ng)往奴役之路(lù)，你(nǐ)走麼?”2015年，京東還以涉及“二飛知選一”為由向國家工商(shāng)總局實名舉報阿裡巴巴擾費作亂電子(zǐ)商(shāng)務市場秩序。

　　對此，阿裡巴巴曾冷(lěng)淡回應表示紙是：“對于競争的問(wèn)題，最終的解決方案就是讓消費者選擇。”

　　2015年7月(yuè)，剛入駐京東不久的優衣庫悄然将 旗艦地煙店關(guān)閉。就在三個(gè)月(yuè)前，京東CEO劉強東新民高調站(zhàn)台，将優衣庫請入京東。優腦報衣庫對關(guān)旗艦店的解釋是，“電子(zǐ)商(s頻北hāng)務戰略調整。”

　　據知情人士對新京 報記者稱，造成優衣庫突然退出是因為阿裡巴巴施壓。優衣上對庫于2009年在天貓開設了自己的官方旗艦店，2014年、201呢男5年，優衣庫均位列天貓“雙十一”服裝類品牌銷售第一。

　　2015年“雙十一”之前，知名零食品牌三隻松鼠京東旗艦中醫店突然關(guān)店，不過在事發17個(g照自è)小時後，三隻松鼠旗艦店在京東便恢複上架。此前，“木林森”旗艦店也被曝因些快臨時 取消京東相關(guān)活動(dòng)，被意外封店。玩票

　　三隻松鼠創始人章燎原曾就此事對新京報記者表示，外界對于“二選一們窗”存在誤讀，三隻松鼠對此其實并不懼怕。 答資 他認為，電商(shāng)平台僅僅起到渠道的作術拍用，而品牌一旦樹(shù)立，形成影響，對消費者才是真正有實際價值在知的。

　　品牌商(shāng)面對電商(shāng)開始變從容

　　不像幾年前“談互聯網色變”的恐慌狀态，迫切謀求互聯網轉型，新京報頻區記者明顯感覺到，線下(xià)品牌商(shān書匠g)如(rú)今面對互聯網平台時，變得從容 不迫了。

　　在6月(yuè)1日，阿裡巴巴、蘇甯聯合召開戰略發布會，對10個(g討間è)月(yuè)的“蜜月(yuè)期”做出總結，并對外宣告新的三年戰作家略計劃。在該發布會上，TCL 集團董事長李就得東生、美的集團董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商(shāng)登生信台侃侃而談，顯得底氣十足。

　　“我們的産品銷售不隻是通(tōng)過阿裡、 哥知 蘇甯的平台，還會通(tōng)過其他的渠道。我們要看窗亮哪個(gè)渠道銷貨量更大。”李東生說。

　　楊元慶也做了類似的表述。楊元慶現場表示“不雜放怕渠道做大了，叫價就 狠了”，因為在這個(gè)時代競争是主旋律，“聯想現月河在四個(gè)渠道，包括直接的電商(shāng)外頻，直接的零售，間接的電商(shāng)和(hé)間接的零售。哪個(gè請微)通(tōng)路(lù)效率好，我們就使用哪個(gè)。”

　截至2016年3月(yuè)31日财年底，根據阿裡集團中(zhōng)國都現零售交易市場的交易總額(GMV)，其已經超越沃爾瑪外刀正式成為全球最大的零售體。

　　老 大阿裡巴巴、老三蘇甯的結合對于畫麗老二京東天然形成一種震懾。

　　不過國内線上零售市場，并沒有因為老大阿裡巴巴、老三蘇甯結合形成線低熱上 渠道的壟斷。京東的迅速壯大是原因之一，财報顯示，20唱上16年Q1京東總交易額約1300億元，增長問個55%，達到行業(yè)平均增速的近兩倍。

　　同時，京東也并不 是孤軍奮戰。此前2014年3月黑腦(yuè)，騰訊、京東已建立戰略合作關(guān)系，前者開放微信、件土手機QQ兩大入口。京東微信、手機QQ購物已經累計吸引8億多人參與。

　　結盟後的兩方陣營，都在極盡所能發揮各自能力銀女，“拉攏”品牌和(hé)商(shāng)家。理有

　　根據6月(yuè)1日阿裡蘇甯公布的牽手十個(gè) 離高 月(yuè)的“成績單”，雙方打通(t鐘鄉ōng)物流體系是亮(liàng)點之一。

　　近年來，自建物流起步較早的京東一直有序地向社會開放其們志物流配送體系，特别是以“倉配一 體”吸引大小商鄉說(shāng)家使用。在今年“6·18”前，還宣布入駐京東倉庫的第水知三方隻要庫存周轉天數低于90天，就可(kě)免費提供倉儲。

　　阿裡蘇甯不甘示弱，在其三 年規劃框架下腦訊(xià)，将把蘇甯和(hé)阿裡旗下(xià)菜鳥物流的影黑倉儲、物流供應鍊進一步對第三方開放，提供千萬平米的倉儲和(h快看é)配送體系給品牌商(shāng)以及中(zhōng)小零售商(shāng相秒)。且承諾，将降低30%物流配送成本。

　　看點

　　電商(shāng)大戰要用“大數據”圈粉

　　“如(rú)果能夠更好地把客戶的需求反饋回來，把算章客戶的數據分享，讓我們了解從而有針對性地打造産品，通(老草tōng)過渠道賣給客戶，這就是最有效的方式。”裡數楊元慶在阿裡蘇甯發布 會上說。李東生、方洪波等大佬也在台上流露出對用戶數據現票開放的渴求，提及基于大數據的反向訂制，C2B的産品。

　　據新京報記者了解，蘇甯與天貓兩家 系統商(shān草光g)品、物流、交易數據已經實現共享。商(shāng)戶零售數據業日、用戶購買行為數據在天貓後台都可(kě)以看到。但開日品牌商(shāng)想要在零售基礎上，有更多應用的話，就需要和(是讀hé)阿裡進行深入合作。

　　此外，阿裡還将融合生态系統中(zhōng)包括高德、優日算酷等用戶數據提高豐富度。目前，各家底層數據已經打通(tōng)，意味着：通(船站tōng)過高德可(kě)獲取蘇甯在哪兒有一個(gè)什麼樣的 金但門店，銷售什麼商(shāng)品等數據。看廠不過這些還沒有進入實際使用中(zhōng)去。

　　大數據同樣将是騰訊、京東聯盟最為有力的武器(qì)。他們已經在營銷廠大層面先行 一步試水。

　　在推出“京騰計劃”、“品商(shāng)戰略”後，日前雙刀跳方宣布将合作從流量層面引向縱深——針對騰訊要匠社交數據與京東購物數據進行深層打通(tōng靜生)。 實現精确的用戶畫像，從而提高營紙報銷觸達精準度。

　　官方披露顯示，借助騰訊和(hé)京東數據結合，2016年1月(紅妹yuè)對比同期，京東微信購物商(shāng)戶直投年飛廣告成 交ROI(投資(zī)回報率)增長18區資9%。這個(gè)數字對于品牌商(shāng湖飛)的誘惑力不言自明。

　　“所有的用戶數據、用戶行為都可(kě)以被洞察，都可(kě)以被挖掘，”阿也可裡巴巴 CEO張勇表示，生産出商(shāng)品等待渠道去分銷姐睡、最終到達消費者手裡這樣一個(gè)填鴨的消費過程，存在一個(gè)冷雜被徹底重構的機會。真如(rú)其所言，大數據有可(kě)林新能是平台電商(shāng)展開厮殺的新戰場。