月(yuè)銷10萬的零食店鋪 如(rú)何用六款寶貝撐服厭起未來

店鋪現狀：一家5鑽企業(yè)零食類目店鋪，主營進口食品 ，開相計店至今6個(gè)月(yuè)，貨源穩定，月(yuè)銷售了服額10萬元，貨源狀況穩定。店鋪日均推廣費用為500元，選擇的是直黃中通(tōng)車(chē)。

店鋪症狀 ：過海關(guān)報稅等成本高又她，且 時間不能自己進行把控，容易造到行農貨時間延誤。

一個(gè)全新的店鋪，沒有品牌，沒有銷量，且全店隻有六款寶貝，隻有六款寶貝錢金哦，寶貝款式少(shǎo)的同時寶貝的價小資格要比市場的價格高，要如(rú)何利用全店僅有的習金六款産品，突破重圍， 将店鋪打造出自己的但都格調，走出一條高逼格的道路(lù)？

一、确定店鋪定位，店鋪風格，營造店鋪特色氛圍

一個(gè)全新的店鋪，産品确認後，不是立馬進行上架出 售，而器跳是根據産品特色确認店鋪的整體定位，設計出店鋪獨有的特色氛圍，為店鋪奠定裡畫基礎。一個(gè)店鋪的定位，産品是重點，同時要針對行業(yè)進行分析購如，了解整個(gè)行業(yè)特性，從現子大有的行業(yè)産品中(zhōng)挖掘 自身産品擁有的優勢和(光自hé)賣點，并将這個(gè)賣點在頁面中(zhōng)進行放大，去呢除了産品的優勢之外，頁面還需要結合産品當地的風俗文(wén)化進行展現，打造自章鄉己特有風俗文(wén)化并展現寶貝賣點的頁面，營造文(wén)可關化氛圍， 走自己獨有的逼格。

二、打造小爆款提升店鋪銷量

整個(gè)店鋪的頁面根據定位設計完成後，進入到産品測試階務城段，打造店鋪的小爆款。整個(gè)店鋪的産品數量比較少(shǎo)化懂，所以直接将整個(gè)店鋪的産品加入到大麥年什優駕軟件，進行一到兩周的 低價引流，從這兩周的數據中(zhōn作通g)找出最受歡迎的産品。選出最受歡迎的産品後，加大推廣花(hu好村ā)費的投入，并将該産品在全店流量最集中(zh鐘看ōng)的地方進行展開，例如(rú)店招、寶貝詳情頁關(guān)聯、左側通(體鐵tōng)欄等，并通(tōng)過 店鋪營銷裡面的心選鄉制，進行掌櫃推薦，讓每一個(gè)進店的客人都可(kě)以看到該主推的區刀寶貝。

在打造店鋪小爆款的過程中(zhōng)，還需繼續找店鋪其音房他的 潛力款，因為一個(gè)小爆款不足以帶動(dòng玩山)整個(gè)店鋪，免費送試吃(chī)就成了必離多備。店鋪每款産品進行都要生産一定量的試吃(chī)，每個(gè)口味司雪隻需要最小的規格即可(kě)。店鋪所有訂單在發貨的時候，将試吃(chī土上)裝随訂單一 起發貨，提高客人的體驗度，并讓客人來業試吃(chī)到多款寶貝。通(tōng)過試吃(chī)得到客人認可(kě小厭)的産品，客人下(xià)一次進店購買多慢爸種産品就成為可(kě)能，從而提高整個(gè)店鋪産品的銷量。

三、将重點落在無線，内外配合，加快提升

随着手機的普及和(hé)完善，手機購物已經成為習慣，整個(gè)食品行業(子資yè)，60%的成交是來自無線端，所以無線成為我們接下(xià)來工作的重中城鐵(zhōng)之重。

（一）手機專享價格

手機專享價格，要比pc端的價格優惠3-5問讀元，讓客人有沖動(dòng)直接到無線端進行購買，增加銷量作相的累積，提高寶貝的權重和(hé)競争力力。

（二）手機端的寶貝詳情頁設置

手機端的首頁和(hé)寶貝詳情頁，都需要根據無線端的聽他特點進行設計。手機端的頁面需要重點考慮到客戶的體驗度，客戶用手機進行購買木作，需要網速，網速不穩定的前提下(xià)，店頻圖片越大 ，打開的速度就越慢，為了避免客戶打不開頁面而跳失綠會，圖片的大小需要進行合理的控制，不能過大。另外一個(gè)方面，手機日樂屏幕比電腦屏幕要小，看到的内容清晰度是不一緻的，所以在設計手機端的 還照頁面字體時，需要适當放大，讓客戶更容易看清楚，更受吸引。

（三）多利用軟件，更好的展現店鋪的寶貝和(hé)路船促銷

利用淘寶神筆的自運營模塊，将店鋪優惠劵和鄉美(hé)店鋪活 動(dòng)進行推送到無線端醫明端寶貝詳情頁上通(tōng)欄，将寶貝推薦推醫家送到無線端寶貝詳情頁的下(xià)通(tōng)欄。優惠券和(hé分機)店鋪活動(dòng)的展現，讓客人更清楚店鋪已有計吃的活動(dòng)，提升寶貝轉化。在設置寶貝推薦的時候，根據店 的廠鋪已有的訂單進行分析，看店鋪那些款式是客人最喜年市歡組合在一起進行購買的，将搭配購買機率高的産品，進行相互推薦，提高店為亮鋪産品的搭配購買。

（四）無線端特有的優惠活動(dòng)

微淘、無線任務、超級無線、店鋪寶箱、分享黑唱有禮、抽獎在無線端進行全面的鋪開。

微淘方面，對店鋪人群進行分析，了解 他們的興趣哥熱點，根據客人的興趣點進行發布每天的微淘内容，同時，将店鋪的通劇産品、促銷、品牌進行穿插發布，維護好微淘的粉絲，将微淘的功能發揮到極緻。利用無還船線任務進行設置無線端的活動(dòng)， 策劃每日睡拍簽到送積分、收藏寶貝送積分，隻要積分累計到一定的額度，即可(kě)參與店鋪做道産品兌換活動(dòng)，提高客戶對店鋪的粘性。而店鋪寶箱和(hé)術要分享有禮，作為一個(gè)吸新的活動(dòng)，每兩周進行展開一次活動時劇(dòng) ，帶動(dòng)店鋪新訪客的增少你加。

四、整合重組，創造新的産品

整個(gè)店鋪，隻有一款小爆款，是支持不了整個(gè)店鋪，如(rú)何從兵舊一款小爆款中(zhōng)，吸引客人購買店鋪其他的寶貝，從那少而帶動(dòng)店鋪其他的寶貝？在店鋪産品線報如有限的前提下(xià)，組合出售成了 土公 首選，怎樣組合才會讓客人更容易接受并進行購買呢(ne)她紅？

一個(gè)方面，将店鋪單盒裝的小爆款進分業行兩盒裝或者三盒裝，作為一個(gè)新的sku增加到單盒寶貝的鍊接中(zhō低文ng)去，如(rú)果受到類目功能的限制，不能增加多sku的話，可到睡(kě)以直接新建一個(gè)鍊接 進行出售，在出售價方面，兩盒裝的組大了合價格要比直接購買兩個(gè)單盒裝的寶貝子人優惠，而三盒裝的組合價格寶貝要比直接購買三個(gè)單盒裝或者是兩盒裝的價格鐘暗優惠，消費者都是精明的，我們需要多買多 優惠的方式，引導消費者作銀購買兩盒或三盒的組裝。

另外 一個(gè)方面，将店鋪不同的産品與小爆款進行組合并生成新的鍊接車微，組合成家庭禮包的形式，家庭禮包的價格比購買單盒裝的産品更優惠，通(tōn來低g)過頁面和(hé)客服引導客戶，怎樣購買更優惠。對客人麗喝來說，每 一個(gè)客人都喜歡花(huā)更少(shǎ舊明o)的錢購買到更多的産品，通(tōng)過購買組離水合家庭禮盒，可(kě)以滿足優惠的願望，也可(kě)以購買到人機多款寶貝。而對店鋪來說，客人購買家庭組合裝，既提高喝要店鋪的客單價，也增加店鋪寶貝 的銷量。

五、打造活動(dòng)專款，與店鋪内 部活動(dòn來答g)相結合，提升店鋪業(yè)績

整個(gè)店鋪的産品單價是比較集中(zhōng)在80元，在零水喝食類目中(zhōng)，這個(gè)價格段相對是比較難上看花活動(dòng)的，如(rú)果要上活動理車(dòng)，産品的 價格要降低，但是生成金白成本不允許，所以我們針對兩到三款潛力款，專門增加一個(gè)簡易包哥朋裝，并将重量減少(shǎo)，從而降低成本。這兩款的簡易包裝寶貝作為我銀商們的活動(dòng)款，利用活動(dòng)款，進行符合要求的 官方活動亮工(dòng)報名。活動(dòng)通(tōng)過報名之後，活動(dòn科那g)款與店鋪其他寶貝進行搭配，充分利用活動(dòng)帶來的流暗畫量，提高店鋪的轉化和(hé)客單價。下(xià)面的數他務據是簡易包裝寶貝進行天天特價活動(dòng)，活動(dòn件報g)當天店鋪總的流量和(hé) 營業(yè)外影額比活動(dòng)前一天是上升了320%。隻要活動(dòng)規劃好，數到小活動(dòng)也可(kě)以帶來意想不到的效果。

六、高逼格的店鋪需要高端的服務相匹配

根據市場分析，比較多的 店鋪是限定地區或者整個(gè)店鋪滿多就議少(shǎo)錢包郵，為了凸顯我們的優勢，我們直接将全店的寶貝包郵，且滿7請鐘8元即可(kě)順風包郵，在客人願意提供身份證等相關(guā體商n)證件的前提下(xià)（我們是台灣進口零食，在過海 雜金關(guān)的時候需要提供收件人的身份證号），我們快公還可(kě)以從台灣直郵，直接郵寄到顧客手中(zhōng)，讓客人感我兒受跨境購物的方便快捷，同時将我們整個(gè)店鋪的格調再提升一個作開(gè)層級，給客人留下(xià)深刻的印象和(h畫黑é)體驗 。

七、總結

一個(gè)店鋪，僅僅擁有好的産品是還不夠的，還需要有自門水己的格調。确定自己的定位，pc和(hé)無線相結合，無線作為重點方面，完善頁歌拿面，并通(tōng)過特有的無線端活動(這有dòng)，進行新老客戶的 維護，利用小爆男快款帶動(dòng)整個(gè)店鋪。