【幹貨】适合中(zhōng)小賣家的生存秘籍

做了近七年的淘寶，各種大風大浪見過了，但是套用郭德剛的一句話說，自土校己還是淘寶界的一個(gè)小學生。畢竟淘寶這件事， 不是說誰有10兵中0%的把握能把一個(gè)店做起來，這個(歌花gè)裡面所涉及到的因素太多。因此，自己也在不斷的學習與交流話慢中(zhōng)。同時，通(tōng)過這兩年做淘寶培訓的經驗山票，發現很多的中(zhōng)小淘寶賣家想得太多，做得太少(shǎo) 線學 ；聽各種大神、各種大伽的課，聽的時候覺得牛的不行，但是讓他在實操中(新年zhōng)運用，發現，根本不是那麼回事，近女因此，我這裡就用一個(gè)小的店鋪的實例來說明，子的開一個(gè)淘寶店，年賺幾百萬或者幾十萬可(kě) 能有一些問(w雪湖èn)題，但是一個(gè)月(yuè)賺一兩萬，還是非常有可(kě)能的。懂請

下(xià)面是我接手的一個(gè)做凳子(zǐ)的店，接手之前的，因為刷件花單的原因，基本上是處于半死的狀态，說半死還是 比較客氣了，習男其實就是死了，一天幾十的流量，95%以上的銷量為刷單。

剛拿到手時，我還誇他說，這個(gè)店還可(kě)以呀，月(yuè)銷也睡唱能做到十萬呀，并且據之前的了解，他的産品的毛利也有50%，志計因此，從這個(gè)角度來講，這是一個(gè)不錯的小 件費 淘寶店了。

回過頭來簡單介紹一下(xià)這個(gè)店：業子

一、這是一個(gè)四鑽的淘寶店。2014飛用年最好的時候，一 天可(kě)以賣到頻多12筆。

二、店主自己做客服，詢單的成交率比較高。

三、之前的運作手法就是刷單、刷單、再刷單。所有 開暗 的優化或者直通(tōng)車(chē)一概不懂。

四、店鋪的産品，全部是自己加工生産（是一個(gè)小型生産作坊）。這也是我友黑們接手的最大的理由。

後面，衆所周知的原因，因為淘寶對于刷單的查處力度，這樣的店鋪，自然而我吧然的就慢慢走向了衰敗。我相信，這種運營手法，也是很多中(zhōng微視)小淘寶賣家的一種想法與實操手段，坊 間業雪流傳的刷單找死，不刷等死的說法對于很多中(zhōng)小空妹淘寶賣家有着無法想象的影響力。但是，事實如(rú爸她)此麼？

我們接手後，對這個(gè)店鋪做了如(rú)下(xià)幾個(gè)多事 分析（因為店鋪的前30天數據全部為林計刷單數據，己經不能作為店鋪正常分析的依據，因山媽此，我們直接放棄了這種分析手法）

一、産品是否有一定的競争力

前面說過，本 店的産品是由店主自家生産的，雖說他的生産規模不大，廠房但是因為我一直堅信的得産品者得天下(xià)的離國理念，産品才是一個(gè)店鋪的核心競争力，通(tōng)過與店主的溝通(t月空ōng)，确認他的産品具有一定的優勢。不管是 農國 價格還是質量。

二、店鋪的詢單轉化怎 麼樣

一個(gè)店鋪，不管運營怎麼努力，美工多麼專業(yè)，作為一個(gè)客單店鐘價在400+的店鋪，詢單轉化一定是占到店鋪轉化率區城的一個(gè)大的比例，因此我們與店主 溝通(說能tōng)了解關(guān)于詢單轉化的情況，得知，店鋪的客服就是店主自己來子海兼任，并且，隻要是有一定的意向的，基本上都能成交，因為他有價格權限行志同時還可(kě)以根據客戶的要求進行修改訂制樂業，用他的話說， 除了說一兩句就沒有回音的，能成交的全部都可(kě)以成公器交。那麼，如(rú)果是這樣的一個(gè)詢單書現轉化水平，那麼就可(kě)以了。

好了，在了解了以上的兩個(gè)方面，同時 比較滿意的情況下(xi通大à)，我們同意接手這個(gè)店鋪。

店鋪上手後，我們做的第一件事：店鋪的優化，包括标題，玩站上下(xià)架，屬性等等。這個(gè)也是店鋪最基礎的一個(g時冷è)方面，也 是考驗一個(gè)運營的基礎功是否紮實的地方，同時，如雜行(rú)果店鋪之前沒有做過這些，也是以最低的票司成本得到最大收益的方式之一，通(tōng)過我們對店鋪腦到的一個(gè)梳理，發現店鋪确實存在很多屬性錯兒站誤的地方，标 題也是随意發揮。以下(xià)是我們通(tōng)過紙內對他一個(gè)産品标題優化及屬性修改的流量前後對比。

這個(gè)标題與屬性我們是2016年1月(yuè)低車3日晚上修改與優化 的，所産生的效果就是僅僅個門自然流量，這一個(gè)産品就給店鋪帶來成倍的免費流量。（2016年1月笑街(yuè)29日那天，是刷單降權，不是當月(yuè)刷的，是之前刷事開的，但在那一天直接寶貝降權，直通(tōng)車匠唱(chē)系統關(guān)閉，造成 流睡老量斷崖式下(xià)降，但是第二天降權取消，又恢著去複了之前的水平）

我們做的第二件事，就是找出主推款。之前店鋪的主推款是一款農著儲物凳，我們與這個(gè)床尾凳進行 了數據上的對比，發現我們看朋紙中(zhōng)的這一款比較有潛力，因此與店主進火們行了溝通(tōng)，得知他們這前也比較看好這個(gè)，隻是因為客單價比下計較高，同時他們也沒有推廣的技術(shù)，就一直推他們之前賣的那款利潤 小火低的儲物凳。在這裡需要強調的是：産品才是決定高討一個(gè)店鋪能否起來的主要因素，運營的技術(s報年hù)水平再高，隻是把流量引進到店鋪裡來，最終，能不能消化掉這些流量，草國或者能不能長久的把這些流量消 化掉，最終還是靠産務習品本身。

我們做的第三件事，就是優化直通(tōng)車(chē)。之前店主也開行房直通(tōng)車(chē)，并且是土(tǔ)豪的開法，相討一下(xià)子(zǐ)上了很多款，但我一看，我 滴南些個(gè)媽，沒有一款是盈利的，全部虧本。站光問(wèn)店主啥子(zǐ)情況，他說，人家說開直通(tōng)車(chē)可不業(kě)以對自然流量有提升。我就開了。好吧，開直通(tōn如呢g)車(chē)确認可(kě)以提升店鋪的自然流量，但那是在開好的前好區提下(xià)，如(rú)果直 通(tōng高村)車(chē)開的不怎麼樣，不僅不能給店鋪帶來自然流量，反而會降低之前票輛的自然流量。用一個(gè)很形象話來說：馬雲覺得你(nǐ)付費流量木跳都做得這麼差，免費流量那就更差了，索性直接把你(nǐ)線房的之前的自然流量也 減少(shǎo)了。給他們更能幫他唱書留住流量的店鋪（轉化高，投入産出比高的店服呢鋪）

因此，店鋪本身的産品不錯，同時我們要店鋪前期做了一些基礎性的但比 鄉吃較重要的工作，店鋪起來的非常快。

需要 指出的是，在我們開直通(tōng)車(明暗chē)之前，店主是沒有購買生意參謀的市場行情的專業(yè)近年版的，這個(gè)也是之前的數據魔方下(xià)線後的替代品。後面在我們要求下(xià)購買了一內跳些必須的軟件。從專業(yè) 的角度來講，這款軟件是車(什大chē)手的一雙眼睛。至少(shǎo)我們在開直通(tōng)車光喝(chē)的時候，一直是用這款軟件來進行優化。價格是3600一年，很多白到中(zhōng)小賣家覺得貴，都舍不得買。我就想不通(tōng)了店車是，淘寶作為一個(gè)創業(yè)的 平台，沒有這些自高必要投入，還想着從這裡賺錢，這倒底是怎麼樣的一個(gè)心快做态。

最終，在我們接手後的一個(gè)月(yuè)内，在不刷一單的情況下(xià)，線玩店鋪的營業(yè)額還 是讓我們滿意的火土。

這個(gè) 店從之前接近到倒閉的狀态自制，到月(yuè)盈利三萬左右。就是做對了幾件事，并且這幾件事，不是什麼高大上路機的事，就是一些簡單的淘寶必修的基礎性的技術(shù)相如優化而己，之前如(rú)果說沒有技術(shù)就靠刷單或者一 些偏方來運營議訊店鋪，那麼進入2016年，請尊重知識的力量。

前幾天這個(gè)店的店主，與他的家人從浙江趕到蘇州，與我們聊了一天，關(g做習uān)于店鋪的後期規劃，包括我們的 子時 長期合作計劃。用他們的話講，本身對這個(gè)店不抱有任何希木男望了，現在居然活了，并且還活得很好，也是他們當初沒有想到的。

所以我想對還在迷惘狀态 的中(zhō海短ng)小賣家講，适合自己的才是最好的，不要想太多，先去做。那在一步一個(gè)腳印，大神有大神的玩法，你(nǐ)體現們也有适合自己的玩法。祝你(nǐ)們2016年月(yu司火è)賺兩萬。先定這麼一個(gè)小的目标吧。