三個(gè)維度看透推廣本質 讓低投入高産出成可(kě)能

直通(tōng)車(chē)是付費點擊的一種推廣方式，通(tōng鄉訊)過對消費者的解讀，進而落實到直通(tōng)車(chē)的每一步推廣，技要然後對直通(tōng)車(chē)關(guān)鍵詞進 行調中樂整優化，結合定向進行溢價，通(tōng)過店鋪推廣更多引流等方式達到提升産睡樂品排名、提高店鋪銷售額的目的。

文(wén)章通(tōng)過質量分維度、流量維度、ROI 維度三家花個(gè)維度來将直通(tōng)車(chē)進行剖析花就，從而抓住直通(tōng)車(chē)本質，讓直通(tōng)車哥年(chē)快速發揮作用。上篇講到流量維度的展現量，國兒今天繼續，講講另一個(gè)影響流量維度的重要因素：點擊率。

點擊率

點擊率是點擊量與展現量的比值，同樣的展現要獲取更多流量，必須要頻有提升點擊率。點擊率越高也說明該寶貝越受市城師場的肯定，它衡量的是寶貝對于客戶群體的吸引力度和(林國hé)産品市 場受歡迎程度。一款寶貝能否有潛力線窗推廣，獲取流量價值的高低很大程度依賴于點擊率的多少(shǎo為船)，在整個(gè)直通(tōng)車(chē)推廣的過程中(zhō西內ng)，點擊率也是一直我們要關(guān)注的指标。

①提升點擊率的重要性

一方面，良好的點擊率是提高質量得分的制勝法寶。在關(g機喝uān)鍵詞投放初期，如(rú)果點擊率能快速提升，質量得分也是迅猛 這體飙升，點擊率能維持在較好水平，質量得分守住10分錯森并不難。高的質量分可(kě)以使推廣寶貝用較低的出價獲得靠前排名，從而獲取更多好行流量，為後期轉化提高基礎。

另一方面，提高點擊率能有效降低我們的推廣成本。在直通(tōng)中頻車(chē)報表裡可(kě)以看到，點擊率和(h亮問é)點擊單價是兩條交錯的曲線，點擊率不斷提升，點擊單價就人訊會得到控制，降低推廣成本。同樣的 日限額投入，點擊率提高了拍區，那麼就相當于引進的流量更多，讓直通(tōng)車(chē)推廣效為小果步入正軌。

②提高點擊率技巧

（1）從寶貝自身因素出發

淘寶買家購買之前都要貨比三家，對比銷量、信譽、評價、服務答鐘等等，同款的寶貝一家銷量上千，另一 家銷量隻有個(gè)位數，其他因素會舞雷同，如(rú)果你(nǐ)是買家會選擇哪一家呢(ne)？因此上車(chē)推靜厭廣之前都必須要選款，綜合寶貝自然流量情況，選擇點擊率較厭購好的，而且要有基礎銷量和(hé)好評，另外寶貝價格有一定浮 制們 動(dòng)空間，相比同行有優勢，提升點擊率從基礎源頭開始把握。

（2）從寶貝推廣創意出發

直通(tōng)車(chē)推廣創意包括 圖片創意和(你件hé)推廣标題，推廣初期都要設置雙創意來進行測試現刀，經過輪番上陣，保留點擊率更高的圖片和(hé)雨跳标題。

推廣标題：20個(gè)字符一個(gè)不能浪費，結 制作 合産品自身參數和(hé)寶貝屬性，屬性一定是同行類目熱搜屬睡上性，不要把沒有搜索量的個(gè)性屬性詞放到标題浪兒拿費字符。選定關(guān)鍵詞後一定要分析對比關(guān)鍵詞雪喝數據，綜合分析優化寶貝标題。另外适當加入一 些促銷詞語可(kě)以更好的提老可升點擊率。

推廣圖片：圖片是買家看到寶貝的第一入口，也坐房是最直觀的體現，買家是否點擊很大程度上是圖片能否吸引到，圖片 就是直通(少信tōng)車(chē)心靈的窗口，優秀的車(chē)圖北電一定要具備：

畫質清晰，沒有牛皮癬；

賣點精簡化，突出寶貝最主要最優質賣 點；

結合促銷文(wén)案，但文(wén)案切記作多喧賓奪主；

背景不宜太花(huā)哨，襯托寶貝最重要，結合車(chē哥快)位前後位 置車(chē)圖，突出差異化；

寶貝多角度測試，根據類目不同加上細節圖展示。服多

以上兩張創意，第一張直觀并具有沖擊力的對比圖很好的吸引物鄉買家眼球，戳中(zhōng)夏季需要防曬玩照的最大賣點；第二張主要借助店鋪活動(dòng)吸引點擊，8周年店慶并男站有 贈品，抓住突出展現的點，才能很好的提升點擊。

（3）從投放關(guān)鍵詞出發

A精準詞為主，熱詞為輔

以小詞養大詞，前期直接上大詞會很快敗下(xià土時)陣來，投放精準長尾小詞打頭陣，首發陣容調謝匠整起來會使計劃權重提升，這時候再投入大詞計花會事半功倍。大詞投 入先以較低的出價起步，看情況實時調知會整優化。

B關(guān)鍵詞及時調整，大膽取舍

在投放初期調整，一個(gè)關(guān)鍵詞給予7~術謝14 天測試時間。

針對無點擊關(guān)鍵詞：①如(rú銀為)果沒有點擊有可(kě)能是出價過低，這時候看頻黃展現量，如(rú)果展現量也很少(shǎo)，煙友那就要提高出價直到獲取足夠參考的展現值； ②對于有足夠展現的關(guān影影)鍵詞，這時候如(rú)果沒有點擊，那就是該關(guān)鍵詞投放過于粗放開信，引流太過寬泛。嘗試更改匹配方式，降低出價觀察靜男，如(rú)果經過調整後仍無點擊，那就果紅區斷删除。

針對有點擊關(guān)鍵詞：①點擊率高于行用用業(yè)均值的這部分關(guān)鍵詞是重點觀察對象，跟寶貝相關(guān謝秒)度高的關(guān)鍵詞，點擊率也很好，可(kě)以再提高腦見出價争取首頁點擊率高的位置，之後觀測轉化 率情況。針她雜對這些關(guān)鍵詞的拓展詞也及時添加，補充調整後删除關(g對冷uān)鍵詞的流量不足情況，點擊率高的關對件(guān)鍵詞也可(kě)以加入推廣标題中(zhōng)測試，靈活運用；資路②點擊率低于行業(yè)均值的關(guān)麗藍鍵詞：首先确定相關(guān)性 ，相關(guān)性不好區門的關(guān)鍵詞可(kě)以删除，相關(guān也大)性好的更換精準匹配，降低無效展現。

流量維度就要從展現量和(hé)點擊率來講，總體來說還是要不理照斷測試觀察調整 的過程，直通(tōn也照g)車(chē)調整是個(gè)細緻活，稍不留神可(kě)能秒匠就被别人踐踏，拿出一萬分的精力去觀察調整，保證你(nǐ)有所收獲開我。

ROI維度

ROI維度包含平均點擊單價PPC、客單價和(hé)轉化率，開直通(tō子書ng)車(chē)被提及次數最多的恐怕就是ROI，大部分賣家也開姐隻關(guān)注ROI數據，雖然某種程度上不能盲目追對山求ROI，但是想不追求是萬萬 不能的。但是如(rú報綠)今想要單純靠直通(tōng)車(chē)盈利是非常困難的，術國所以還要理性看待ROI，合理運用。

1點擊單價PPC

想要 提升ROI，降低PPC是必須的，如(rú)光友何降低？由扣費公式可(kě)知，決定PPC的關(guān)鍵因素是質量得秒媽分，而質量得分的提升很大程度上又在于點擊率，優化質量得分和(hé)點擊率器場上文(wén)我們有提到，這裡不多說。降低 PP要物C相信很多車(chē)手都是通(tōng)過直接降低出價窗地的方式，之後很多就會出現流量大量減少(shǎo)的情況，造成質量得分降低，歌分PPC不降反升的惡果。

因為降低出價勢必會 造成排名下(xià)降很們，點擊率就會受到影響，所以在降低出價的時候一定要注村劇意降價幅度，每次調整控制在5%左右，切記大幅度見制降價，小幅度降價對排名影響不大的情況下(xià)，随着質量分的路行提升，PPC會達到下(xià) 降的目的，一定要記住，查看優化中(見如zhōng)心，保持賬戶中(zhōng)的高分值是腦藍上漲趨勢。

優化關(guān)鍵詞， 降低PPC

（1）從關(guān)鍵詞花(huā)費角度降低PPC

①關(guān)鍵詞按花(huā)費排序，對于花(huā)費煙間過多，明顯點擊少(shǎo)、無轉化的關(guān)物來鍵詞大膽 删除，砍掉無用花(huā)費降低PPC；

②對于花(huā)費少(shǎo)，然而點擊率高、有轉化的員機關(guān)鍵詞提高出價，這樣的關(guān)鍵詞提高出價并不會提美市高PPC，反而會降低。

（2）從展現量角度降低PPC

①對于展現量高的關(guān)鍵詞

同時點擊率也高，這 種詞屬于目前階段的優質詞，但不能保證些現長久，還要看投放長期的轉化率情況，如(rú)果出現轉低工化不理想的情況，那麼就要降低這部分關(guān)鍵詞的出價；

如(rú)果點擊率較 低，有足夠展現說明出價排名可(煙商kě)以，無法獲得足夠點擊，說明推廣創意有問(wèn)題，或者做靜關(guān)鍵詞跟寶貝匹配度不高，從這兩方面優化，如(為放rú)果情況沒有好轉則降低出價。

②對于展現量低的關(guān)鍵詞

此時如(rú)果出價高，那麼就看質量得分情況，質量得分高則繼續保留裡讀觀察；質量得分低，則降低出價，同時優化創意， 長期展現低點擊少(shǎo機資)則删除替換新詞；

如(rú)果出價較低，此時看關(guān)鍵詞唱答相關(guān)性，相關(guān)性好的關(guān)鍵詞适當提高出價靜森，獲取展現，點擊率好則繼續觀察，根據數據 反饋調整。

2轉化率

轉化率不是單直通(tōng)車(chē)可(kě)控的，還筆人要有産品性價比、詳情描述、店鋪營銷等維度的配合，割肉式的拼價格并不明智從快，還要多從産品賣點提煉，體現寶貝優質性方面優化，加以店鋪營 銷活說外動(dòng)的配合去提升轉化率。

（1）從直通(tōng)車(chē)出發提高轉化率

直通(tōng)車(chē)主要控制引流吧兒的精準性，從投放 平台、投放時間地域、關(guān)鍵詞匹配方錢答式、搜索人群等方面調整精準化。轉化率是基于一定點擊量的基礎上，但點擊量是處于分頻雪母位置，所以量的合理性很重要。如(rú)果點擊量過多成交很少(shǎo)，轉報樂化率就低 的可(kě)憐，這時候要控制這種點擊高轉化低的笑煙關(guān)鍵詞，減少(shǎo)無用花(huā)費，畢竟開直通對窗(tōng)車(chē)的目的是盈利而不是燒錢。花(huā)費秒暗高轉化低的降價或者删除，有轉化的關(guān)鍵詞提價或者保持。

（2）詳情頁重中(zhōng)之重

詳情頁描述：

①促銷活動(dòng)圖，第一眼抓住買家眼球，讓買家知道動長我 們這裡有便宜可(kě)占；

②推薦熱銷寶貝，有1-2款同類産品熱銷爆款，留住買家大問；

③産品尺碼，一些類目比如(rú)自行車(chē)，可(kě) 以都吧把尺碼表放在前邊，讓顧客下(xià)單前更好的生問選擇；

④模特圖，多角度展示，前後左右，模特真是動(dòng)作多元化；

⑤實物平鋪圖 ，不同顔色展示，配合文(wén)案編輯，比如(r草機ú)每個(gè)顔色的含義等，賦予更多意境；

⑥産品細節圖，服裝類的比如(rú)面料、拉鍊、走線、袖口、身大吊牌等，讓買家 更了解産品的同時，體現自身産品的價值；

⑦買家秀展示圖，甯缺毋濫，不要把秀圖影響美觀的展示上去，适得其反；

⑧寶 貝的搭配推薦，如(rú)果自己店鋪有相應搭配的寶貝可(kě)做推薦答山；

⑨購物需知，郵費、發貨、退換貨、洗滌保養、售後問(wèn)題等，解都水決顧客網購煩惱；

⑩品牌文(wén)化簡介，讓買家覺得品牌質量可(kě)靠，得到進一為冷步認可(kě)。

另外注意無線端的視覺效果，由于手機屏幕的限制， 不音為管是手機海報還是展示圖片，盡量少(shǎo)文(wén)字，有文(如短wén)字的也要保持手機屏幕能分辨的大小。圖片一定要清晰，細節圖放相草大展示，産品功能賣點突出展示，無線流量現在已經占主流冷朋，裝修和(hé)詳情一定不容 小觑。

（3）店鋪營銷以及客服轉化

店鋪營銷：店鋪營銷活動(dòng)即使不資遠配合直通(tōng)車(chē)，平時也要注意策劃，長期沒 有知車動(dòng)态會讓店鋪失去生機，節點、周年慶、老客戶回饋等動少等都可(kě)以作為噱頭，比如(rú)馬上就到六一了，相關(guān)類目産品懂地是不是現在就該策劃一場歡樂(yuè)六一的做匠活動(dòng)了，活動(dòng)配合直通(tō花爸ng)車(chē)推廣能更好的提高轉化 率。

旺旺咨詢轉化率的提升包括：

①完善客服産品的培訓，熟知産品推廣技巧；

②考 核客服相應的熟練技術(shù)，應變能力等；

③客服流量分配機制提高；

④讓優質的客服更好地服務消費者。

3客單價

對于客單價并非寶貝一口價，而是指買家通(tōng)過直通(t文市ōng)車(chē)進店最終的拍下(xià)價格。為了提高客單價去提升R開水OI，我們就 需要利用一些營銷手段去提高拍下(xià)價格，尤其是一些低價子高位産品，靠直通(tōng)車(chē)單品推廣很難盈利，具體提高客單價方她費法提供幾種：

①關(guān)聯銷售和(hé)搭配套餐

關(guān)聯銷售能減少(shǎo)跳失率，更好的利用直通(t樹們ōng)車(chē)引進流量，進店寶貝不符合買家預期時有其他更多款式微分給買家選擇。搭配套餐則是把跟該寶貝互補，能互相搭配 的款好金，比如(rú)上衣+褲子(zǐ)，連衣裙+打底等，顧客能有搭件樂配需求的款做成套餐，顧客有可(kě)能會一起下(xià)單。

②第二件半價

同商(shāng) 品有多件需求的，如(rú)果利潤允許的情離相況下(xià)做第二件半價的活動(dòng)，會大大提升下(x國來ià)單量，從而提高客單價。及時買家自己不需要兩件，也許會帶計要動(dòng)身邊的朋友湊單購買，無形中國件(zhōng)多了一個(gè)顧客。

③滿減滿送

滿M元減N元，滿M元送禮，這些促銷雖然有點俗，但是笑市如(rú)果其他店鋪有這促銷你(nǐ)卻沒有，最終買家選擇海工有 活動(dòng)的店鋪，那麼你(nǐ)就敗河光在了“俗”，所以必要的促銷還是要有，短(d訊門uǎn)期内可(kě)能肯不到效果，但有助于店鋪的長期運營。這哥快些促銷表面是滿減額，比單件少(shǎo)了利潤，但是促成了多件下(xià也制)單，增加了銷售額 。

直通(tōng)車(chē)三闆斧完結，今天給大家分享到熱現這裡，直通(tōng)車(chē)做的是細節，把每個(gè)細節話著做到極緻，直通(tōng)車(chē)會有質的飛躍，小黃場心躍過大西洋。