零售業(yè)行業(yè):從南極電商(shāng)看供應鍊服務與電商(shā亮物ng)代運營價值

　　事件描述

　　各細分領域電商(shāng)代運營龍頭企業(yè)快速進入子上資(zī)本市場,其中(zhōng),南極電商(shāng)作為新的商兵機(shāng)業(yè)模式崛起備受市場關得白(guān)注,對此,我們發布行業(yè)跟蹤報告。

　　事件評論

　　消費端發生了怎樣的變化?随着電商(shāng)化程度提高,商(sh內農āng)品信息化水平大幅提升,消費者可(kě)低成本接觸更多商(s樹習hāng)品,對商(shāng)品的把

　　握和(hé)選擇空間擴大,同時80/90現雪後消費力量崛 起,個(gè)性化消費勢力逐步形成服內,原有賣方市場向買方市場轉移。同時,在産品極度豐富背個鐘景下(xià),消費者掌握話語權,需求更多元化且需求更來也新叠代頻率加快,由此帶來:1)規模化生産部分被替代城飛, 跟随快速更 叠的消費需求的中(zhōn水拿g)小産品品牌湧現,這類産品需要小批量多批次的快速靈活化生産來票多配合;2)前端消費者需求的及時把握和(hé)雨從信息化至關(guān)重要,迫切需要能夠快速感知和(hé)把握中雜消費趨勢變化,并做出應對措施 的管理團隊。樂筆在此趨勢下(xià),供應鍊服務商(shāng)和(習作hé)電商(shāng)代運營企業(yè)相繼湧現。

　　南極電商(shāng)及電商(shāng)代運營實質解決錢姐了什麼問(wèn)題?我們認為,南極電商(sh下錯āng)模式興起以及電商(shāng)代運營企業(yè)不謝匠斷湧現,不僅是個(gè) 體公司行為,而是代表行業(yè)性的聽短趨勢變化。

　　南極電商(shāng),從南極人服裝品牌企業(yè)轉型而來,兼具供的她應鍊服務商(shāng)和(hé)品牌電商(校工shāng)運營商(shāng)的雙重職能和(hé)屬性。作為供應鍊服姐得務商(shāng),南極電商(shāng)連舞紅接了上遊 分散的生産供應商(shāng),同時提供設計、生産指導、商煙質檢、園區服務及銷售反饋等組織産品生産的重要職照雨能;作為電商(shāng)代運營企業(yè),其對接下醫慢(xià)遊的線上經銷商(shāng),為其提供店鋪運營上們管理有關(guān)的運營服務支持,可(kě)通近以 直接對接消費者同時可(kě)以收集銷售數據。

　　南極電商(shāng)模式内涵具體包括四個(gè)層面:

　　1)順應B2C 到C2B 趨勢:原有的賣方(品牌方)主請舊導的,穩定的生産和(hé)銷售方式發生變化,原 來廠商(shāng去微)由賣方控制生産和(hé)銷售渠道,生産的産品有穩定聽短的銷售通(tōng)道,以此來保證生産商(s票物hāng)訂單穩定,盈利持續。個(gè)性科算化消費趨勢下(xià),消費者主導市場,同時需求叠代速度票拍加快,導緻前端産品銷售的不确定性大 大提升,那麼生産廠商體爸(shāng)應該生産何種産品才能夠保證暢銷成為核心難點。此時離答,類似于南極電商(shāng)這類供應鍊服務商(shāng),通(t在少ōng)過前端市場感知和(hé)店鋪運營環節消費數據收集,個兵及時把握消費趨勢,快速形成暢銷産品 的趨勢性判斷,并為生産商(shāng一歌)提供對應的設計和(hé)生産指導,将生如火産商(shāng)從無序的、生産到銷售的不确定性的狀态中(zhō兵是ng)擺脫出來,保證其生産的産品能夠有較好銷懂答售前景。

　　2)資(zī)金支持,協助廠商(shāng)模 式轉型:生産廠商(sh船但āng)從賣方市場模式轉換而來, 一方面在過渡階段無法提前飛站預知趨勢變化,存在付出巨大生産成本和(hé)湖兒資(zī)金支持的商(shāng)品尚在積壓會匠和(hé)緩慢去庫階段,另一方面,南極電商(shāng)推薦的具有市場前景動很的産 品,在形成銷售前需要資(zī)金書的支持,因此南極電商(shāng)在現有格局下(xià),其上遊生産供應商木低(shāng)階段性存在資(zī)金缺乏情況。他朋南極電商(shāng)為保證模式疏通(tō線看ng),給予這部分生産企業(yè)相對于正常生産銷售周期(3-9個(gè內有)月(yuè))更長的授信 支持,以緩解其曆史資(票雜zī)金壓力,所以導緻南極電商(shāng)應收款項較了報大的現狀。在此模式下(xià),隻要南極電商(shāng)能夠提供市場需開麗求的産品設計, 上遊生産商(shāng)銷售能夠持續保證間我,資(zī)金迅速回流也将快速解決貨款拖延自遠的 問(wèn)題,作為供應鍊服務主體的南極電商門短(shāng)的應收賬款問(wèn)題會迎刃而解。

　　3)合理組織生産,減少(shǎo)摩擦成本:單個(gè)生産廠商(shā做我ng)為什麼不能自己獨立運營這套體系?原人書因在于單個(gè)生産廠商(shāng)面對快速變 化的産品生産需求開農,組織生産的轉換難度大幅提升,而南極電商(shāng)快拍可(kě)以做出上遊生産廠商(shāng)的合理調配我湖,将最适合的品類調整給最适應的生産廠商(shāng)生産,減少(sh文離ǎo)摩擦成本。

　　4)集約化管理,凸顯規模 優勢:在南極電商海我(shāng)統一運維下(xià),包括質量檢測、園區、貨品分揀、物司上流調配等配套服務通(tōng)過整合後,能形成較好的規模效應,整體降低配就雨套運營成本。比如(rú)物流調配,形成足夠大的訂單事河後具備向快遞企業(yè)較 強的議價力,以降低單個(gè)包裹工吃的配送成本等。

　　南極電商(shāng)模式持續成長的核心也山:

　　正如(rú)前述,若要保證模式持續穩個視定運營,關(guān)鍵在于能夠開發設計或者引入更豐我不富的暢銷産品系 列,讓生産供應商(shāng)能夠持續的生産并且有穩定的銷生暗售反饋,南極電商(shāng)的服務才能夠持續并回流現鐵對金。這就需要南極電商(shāng)能夠通(tōng)過電商(shāng資裡)代運營深入到銷售端,更準确地掌握消費趨勢,見通同時随着規模的持續擴 容,需要具備強大的設計開發、品牌挖掘和(hé)針對匠了上遊生産商(shāng)組織協調指導能力。

　　投建建議:關(guān)注供應鍊管理和(hé)電商(shāng)數又代運營标的--六朵金花(huā),含苞待放。我們持續看好能與品牌錯間深度對接,具 備較強店鋪運營能力的電商(shāng火科)代運營企業(yè),憑借店鋪運營過程中(zhōng)消費習慣東大的把握,反向指導品牌定位和(hé)上遊生産,從而實現渠道議腦森價力和(hé)盈利能力提升。建議重點關(guān)注:1)與品牌深度綁定,能視以多元服務能實現 品牌與代運營商(shāng)共同成女舊長的南極電商(shāng)、兔寶寶(多赢網絡)、 新華都(久愛緻和(hé)等);2)電商(shāng)代運營能力突出,深入相費到公司品牌 戰略,為公司打開産品市場積蓄力量的青島金王(杭州悠可(kě)) 、萊茵生物(涅生網絡)、潮宏基(拉拉米)。

　　風險提示:消費出現大幅度下(xià)我空滑;電商(shāng)運營環 境或規討愛則發生變化;企業(yè)組織管理協調存在不确定性。