做了3、4年電商(shāng)，還弄不明白就匠“成本”裡包含哪幾 項。成本”裡包含哪幾項。就門短像央視打星巴克咖啡，以為出廠價20元拿到手的産品，隻要賣朋什上40元，自己就賺了一倍。事實上在今天，如(rú)果你(nǐ)在“天貓草遠”開店經營，20元出廠價的産品，3倍的價60元賣 朋視 出去，結果隻能是虧本。

　　一、一般來說的商(shāng)家

　　舉個(gè)例子(zǐ)，我來幫大家做個(gè)測書愛算，其 實“成本”不止是産品本身，而是産品整個一朋(gè)銷售過程中(zhōng)不可(kě)避免發生的費用她但，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：

　　1、産品成本(比如(rú)20元);務習

　　2、包裝成本(内包裝，外包裝，吊牌，售後卡，包裝耗材，比如(rú)是5元);

　　3、物流成本(倉儲，快遞，比如(rú)是12元，這裡要說明，賣家說船快這不是“成本”，可(kě)以不包郵啊。但同學，對消費年地者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付市筆，包郵的物流 費用包含在其中(zhōng)，不包郵的消費者得加上快遞音劇費後一并付款，人家隻要掏出多少(shǎo)錢都算一次消要討費?管你(nǐ)包還是不包自己的說法?所以快遞是“硬成本化他”);

　　4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計器書算，是2.4元);

　　5、稅收(就算平均8%吧，不要提網店不交稅信兵了，天貓店鋪對應企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少(s鄉要hǎo)不掉，那就是4.8元);

　　6 、拍攝和(hé)制作費用(快消品尤其很高，還吧能要模拍，以單件産品SKU上架看，需要拍攝，修圖和(hé)後期好為制作等，算少(shǎo)點3%吧，所以是1.8元);

　　好了，上面6項成 本，加起來是45.4元，占60元跳舊銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，水說不可(kě)能降得下(xià)來。

　　那麼就是說，一件出廠價為20元的商(shāng)品，在天 貓賣出去6還子0元，硬成本就占了75%以上，剩下(xià)的毛利為25%左右，門村是15元。

　　那麼問(wèn)問(wèn)，你(nǐ)賺到了錢嗎見拍?

　　可(kě) 憐的是，除了上面的“固定成本”，“可煙那(kě)變成本”更可(kě)怕，而可(kě)變成本慢不分三項：

　　1、人工成本，就是說你(nǐ)要花(huā)錢養團隊做電商(s那現hāng)，做天貓的成本，算少(shǎo) 點6個家個(gè)人吧(運營，設計，客服，庫管...),由于是天貓是公司化運作，員工的工資(zī)外，養老保險，辦公支出全攤上會電，在杭州不會低于7500元/人， 那麼每個(gè)月(yuè)就是子話4.5萬元。如(rú)果按上述“乘3倍銷售”，你(nǐ)的店鋪每月(yuè睡子)銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商(shāng)家，人工成木歌本能控制在15%之内的，就很不錯了。

　　2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是計中電商(shāng)作為互聯網産業(yè)，必不可(k子可ě)少(shǎo)的支出，一般而言，廣告的推廣成本最有女少(shǎo)不低于銷售額的12-15%。

　　超過20%也正常。按上述商(shāng)品成交價60元為客單價計算間亮，每月(yuè)銷售50萬元，需要銷售出8333件商(shāng)房舊品，每天需要銷售277件。如(rú)果天貓平均轉化率為2%，每雜物天需要引入UV(人)數為 13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數)章亮的20%，那麼推廣需要引入2770人，在淘寶，營秒弟銷主要通(tōng)過直通(tōng)車(chē)，鑽石笑綠展位，促銷工具(比如(rú)聚劃算)，假定平均花(huā)費1元引入1個內日(gè)用戶，那麼每天需要花(huā)費行站 2770元(其實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)費新，那麼一個(gè)月(yuè)需要花(hu姐學ā)費廣告83100元，占50萬月(yuè)銷售額的是大16%。

　　這兩項相加，控制得好的情況下(xià)，音農約占銷售額的22%-30%。

　　這就是說，固定成本加可(kě)變成本計拍，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平。。。慢着，你(nǐ)真的沒虧本嗎?玩懂

　　還沒完，要做生意，需要多少(shǎo)錢，

　　庫存得備多少(shǎo)貨?還有資(zī)金鍊和(hé)庫存的器們成本是多少(shǎo)呢(ne)?

　　繼續，按上 面，假定月(yuè)均銷售50萬，則一年為區歌600萬元的總銷售額。

　　按一年4季分解如(rú)下(xià)(假定平均售出率為80%)：

　　1 季度銷售60萬，需資(zī)金約36萬，剩7萬庫存成本

　　2季度銷售100萬，需資(zī)金約60萬，剩12萬庫存成本

　　3 季度銷售140萬，需資(zī)金約84萬，剩16南我萬庫存成本

　　4季度銷售300萬，需資(zī)金約180萬，剩36萬們請庫存成本

　　加 起來，一年做600萬的生意，需要資(zī)金量在2紅街00萬-250萬之間。

　　在傳統行業(yè)，如(rú)果投資(zī)回報率低好筆于15%，那麼這個(gè)生意還是不做的好：因拿要為每年CPI如(rú)果上 漲10%開國，你(nǐ)投入的200萬，需要220萬才會不貶值。農還

　　然後，上述固定成本加可(kě)變成本已經基本全開銷匠空掉，沒錢可(kě)賺了，這裡還多出來資(z好林ī)金量和(hé)庫存需要花(huā)的 窗火 錢，這不虧得都底朝天了嗎?

　　好吧，這就是“一般來說”的商(shāng)家在天貓的經營邏輯北哥，我敢肯定的告訴你(nǐ)：百分之90%西吃的天貓商(shāng)家都是如(rú)此，疲于 奔相為命。

　　那麼還有不一樣的嗎?

　　二、非一般的商(shāng)家

　　上述經營成本分析後，那麼要在天貓生産，得黃看這樣：

　　1、産品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得銀廠控制在50-60%以下(xià)，毛利 才筆新會達到40-50%以上，年淨利可(kě)男就以達到10-15%，和(hé)CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢;

　　2、産品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50 以下(xi時司à)，毛利才會達到50%以上，年淨利可(近很kě)以達到20-30%，有點小錢賺了;

　　3、産品出廠價20元，乘以5倍以上銷音暗售，比如(rú)乘以6倍，8倍，10倍.......慢年從着 ，你(nǐ)憑什麼乘以那麼多?天貓外林上任何品類都有成千上萬的競争商(shāng理河)家和(hé)同類産品，你(nǐ)的商(shāng)品不具性價比，拼綠答的是什麼?消費者憑什麼肯買這麼貴的東西?而且，網購不就是男玩為了貪便宜嗎?所以，一旦商(shāng)品的 銷售價是産品出廠價的5倍以上筆秒，你(nǐ)的“轉化率”和(hé)銷售就堪憂了。

　　好的，既然是“非一般的商(shāng)家”，總還是有唱討提升利潤的辦法：

　　1、客單價，如(rú)果客單價高于100元，而且合單資爸率高于1.5(每個(gè)包裹包含幾件産品)，物流，包裝成本會下(xià)習我降10%以上;但客單價高會降低轉化率;

　　2、轉化率,如(rú)果轉化率高于3%，則廣告成本會大幅下(遠離xià)降三分之一以上;

　　3、回頭率，回頭率是不花(huā)錢的流量， 重點是品牌，即産品質兒校量和(hé)用戶體驗，那麼産品成本，拍攝和(hé)制作費用，包裝成本又會上但去升。

　　另外，就是所謂的塑造“品牌”和(hé)“調性”了，這無海船非是 在競争對手和(hé)市場中(zhōng愛從)躍然而上，用“品牌”去建設消費者對産品的認知。換言之，即消費者本來的購購計物需求是從産品款式，品類，價格...等維度去淘寶和(hé)天貓這個(g路科è)大市場“搜索”并找到所需物品而産 生購物的，變成了認識品牌知章，再按品牌的固有特征去找到産品，比如(rú那長)“禦泥坊”，“阿芙精油”或“三隻松鼠”，品牌即産匠對品，品類即品牌，想到精油就想到阿芙，幹果即三隻松鼠。拍員但這不易成功， 因為每個(gè)淘寶的“類目”，消費者樹費記住的隻能是第一，理論上沒有第二。血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢頻光而不是賺錢，靠燒錢打造品牌，燒錢獲得市場領先可爸規模，靠市場規模獲得投資(zī)，再用投資(zī)擴男路 大規模...如(rú)此循環，這其中(zhōng)哪新資有第二的戲好唱(chàng)?當然也不是沒長拍有“逆襲”的可(kě)能，“逆襲”的原則則是更大膽更夠狠的燒錢美這砸錢，虧本也要打敗第一，歸結起來，這不一樣?

　　所以是非一般的商(shāng)家，他們不差錢，但不賺錢，數百萬賣家都能離放學這樣的金字塔邏輯嗎?要知，金字塔頂部如(rú)此輝煌，下(xià)面話高都是屍骨堆出來的。

　　三、經營天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣?

　　好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西一她賣60元 都要虧死，人家商(shāng)家要賺錢太難了。

　　這就提出了緻命的問(wèn)題：在天貓，多數商(shāng)家都是件友虧本，隻有少(shǎo)數商(shāng)家賺錢數從。對于那些有先發優勢的商(shāng)家來說，比如(rú) 韓城劇都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費不輛門花(huā)，也可(kě)以賣出幾百萬的東西，因為他們實習了“算志原始積累”，成為了行業(yè)标杆。

　　這 就不得不談到經營天貓的邏輯：

　　1、賣貨走不通(tōng)：做天貓必須是品牌，消費國村者如(rú)果是貪便宜，那麼隻能買成本3吧頻倍以下(xià)的商(shāng)品，所以消費者個見消費的是 價格，是款式，而不是品牌，因算暗為大多消費者都是通(tōng)過需要商(shān鐘事g)品的“搜索”找到商(shāng)品，篩選商(靜商shāng)品的，那麼流量就是随“搜索”走，商(shā廠讀ng)家就得花(huā)大量廣告費去做搜索廣舊的告。

　　2、賣品牌：所謂品牌，就溢價邏輯，即把商(shāng)品乘以4倍以上美子價格，由于性價比消失，必須花(huā)更多錢和(h笑山é)工夫去做品牌的“調性”，就是所謂的用戶體驗，抓住消費者購物崇拜“ 森訊 屌絲”的心。這樣消費者找商(shāng)品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣什少的流量不花(huā)錢。或者說，由于賣價高了，可(kě)以花(huā)分習更多的錢去打廣告，打敗那些花(huā)不起錢做廣告的商(shāng)家。

　　四、未來和(hé)颠覆

　　電子(zǐ)商(shāng)務最終要回歸是互聯網常識，即互聯網店術不僅有“平台”，更重要本質還是“通(tōng)道” 。

　　未來必然是“通(tōng)道”的天下(xià)，手機是，APP是，微信是，你(nǐ)不需要平台，你(外城nǐ)隻要有通(tōng)道，就可(kě)以經營。 而現在做通(tōng家微)道的，隻有微信，這就是馬雲是深沉危機，要不他封微信，美麗(lì)說蘑微銀菇街幹嘛?所有不屬于阿裡系不收費的“通(錯業tōng)道”，馬雲都會把他掐死。

　　但他能“掐死”嗎?

　　未來必然是移動(dòng)互聯網的天下(xià)，商(內件shāng)品在工廠，在倉庫，在貨架，在虛拟的線上和(hé)線老站下(xià)都不要緊，通(tōng)過物聯網報電技術(shù)連 接起來，再通(tōng)過網絡上的各自“通(tōn冷業g)道”，直達消費者。電商(shāng)的森女定義，不僅是淘寶式的電商(shāng)。歸根結底，互聯網的信息流直通(嗎信tōng)消費者，可(kě)以随時随地，我們還要一個(gè小飛)專門的購物“平台”“萬能的淘寶” 問能才能找到商(shāng)品幹嘛?

　　互聯網的革命性，決定了消費者購物不需要收日靜費站(zhàn)的隔離(lí)，也決定了賣家必然走書地向開放式經營。