【幹貨】跟我學 從每天3單做到類目第一

店鋪狀态：原來是每天3單左右，沒有老客，DSR全盤飄綠

店鋪現狀：耗材類目第一

大緻實操步驟：寶貝優化→基礎銷量→卡排名→沖擊第一→爆款房體維護

接下(xià)來我給大家詳細介紹下(xià)，究竟是如(rú) 何師志從每天3單做到類目第一的。

一、确認目的

當時我接手這家店鋪的時候，它就是一家死店；除了這家店開在天貓平台以外，它在店面方面沒有任 何優勢，且書花當時盡管店裡單品有100多個(gè)，但都隻有湖妹10個(gè)8個(gè)的銷量。

所以我當時隻能趕緊去了解這個(gè)行業(yè從信)，但我之前做女裝的習慣性思維就是“我需要一個(gè)爆款”，即一個(gè)關(guān)聯銷售性強的爆款——裡外至少(shǎo)讓我先有流量，并且能帶動(dòng)下舊物(xià)店裡其他相關(guān)性産品的銷售；當然，如(rú)果爸白順便能把那飄綠的 評分再拉起來就完美了見金。

二、選 品及定價

首先得說明，這家公司是耗材的生産廠家，所以任何出售的耗材産品在成本老頻方面都具備優勢。當時耗材主要分為4個(g懂水è)大品類——硒鼓、碳粉 、墨水、墨盒。而我知道，在做營業著用(yè)額方面，硒鼓和(hé)墨盒是最好的選擇，但是戰略虧損就會很嚴重。

下(xià)面大家可(kě)以看下(xi微司à)4大品類在天貓上的競争情況（下(xià)圖 ）

定價 方面我們參考當時類目的前3名，平均售價是9塊，于是我們定校南價8.5，讓産品在價格上先凸顯出優勢。

三、基礎銷量鋪墊

我們都知道，一個(gè)幾十個(gè)銷量的寶貝是吸引不了别人 的在下(xià)單的。考慮到當時這個(gè)店鋪剛和(hé)夢筆如幻這個(gè)平台合作，在談好了活動(dòng)節點、預期流量、活動(dò市了ng)價格後就直接走了一波活動(dòng)，銷量也做到4鐘間00多。這個(gè)平台上的活動(dòng廠唱)很有意思，大多是靜默下(xià)單，主動(dòng)五星評 價，評分弟黑也呼呼的漲了一段時間，就這樣買家秀、評價、基礎銷量都有了，一個(gè)爆款的說綠基本素質具備了，我們就開始去做自然排名了。

這一步驟的作用可(kě)以 分為三個(gè)方面：農說

第一個(gè)方面是店鋪評分上來了一截，在跟别的爆款去什村拼排名的時候至少(shǎo)寶貝不會輸在起跑線上體歌，因為相同緯度下(xià)評分的差異會導緻排名的巨大差異 妹雜；

第二個(gè)方面是銷量排名拉到了一些大詞的前兩排，不管多少(shǎo)總樂有之一些自然流量開始進入店鋪；

第三個(gè)方面是第一批 活動(dòng)客戶算是店鋪的第吧兵一批老客戶，為店鋪後面螺旋上升埋下(xi開月à)了伏筆。

四、做排名 快速讓自己到前幾位

我當時用的手法是7天老客戶螺旋。就是如(rú)果一個師藍(gè)客戶拍下(xià)的次數比較多， 我自己都會做個(gè)記錄你冷——如(rú)果在為期7天的循環裡，某一天銷量或者購買人數不夠，我就直接子線從這些老客戶那邊選取幾名進行優惠或者送。這樣一來，至少(sh看學ǎo)有一個(gè)月(yuè)的時間使得這款商(shāng)品鐘廠一直是處于疊加 螺旋上升的狀态，但這是一個鐵靜(gè)非常辛苦的過程，所以一般每個(gè)周期的最後一也吧天我還會設置提前量去報名參加一些免費的活動(dòng)。

一般來說排期都是小二指 定的，讓你(n玩光ǐ)哪天上你(nǐ)就得哪天上，但是需要了解到的一跳數點是，平台小二都挺人性化的，你(nǐ)能跟小二去溝通(tōng明河)排期；另外，每次的流量和(hé)轉化率都是比較穩定的紙生，這樣一來平台出單量也是穩定的。

當然，這個(gè)階段也是瓶頸階段，當時還不是生意參謀，而是數據魔方——它能夠大緻測算我在的這家店鋪和(hé)類目第一的差距；睡坐當時店鋪的 轉化是17%，類目第一的轉化是14%，但是他的所有長聽排名都在我前面，流量幾乎是我的1.3倍。

五、鉚勁沖擊第一名

知道了當時的類目Top1是誰，接下(xià)來就 需要一波大流量去幹掉這都冷個(gè)第1名，所以我又找回了老合作夥分湖伴“夢幻淘”活動(dòng)平台，與其深度商(shāng)量。我把我的流量需求金醫和(hé)方案都和(hé)夢幻淘平台方面做了交流，達成了深度合作——并以此選定懂算了一個(gè)活 動(dòng)節點，走了一大波這小活動(dòng)，在一個(gè)星期内把原來的To那頻p1打了下(xià)去。

下(xià)圖是我類目第1的爆款産品：

六、最後就是爆款維護了

一款産品做到類目第1以後全店的款都 會被我筆帶動(dòng)起來，其中(zhōng)關(guān)聯林費銷售可(kě)以在35%左右。當然，爆款做起來後會一錢朋直被各路(lù)大神盯着，所以不敢不小心的進行維護——在維護方面，我們對這款行間當時有兩個(gè)選擇，要麼直通(tōng)車(c多去hē)維持，要麼上活動(dòng)。

經過ROI的對比，我發現站(zhàn)内推廣會做的購個比較辛苦，ROI勉強做到3.55，在夢幻淘的ROI我自己測算的是在6-湖錯7的樣子(zǐ)，所以我就砍掉一部分的站(zhàn)内鄉舞推廣費用用來 去和(hé)夢幻淘談了下(xià去銀)長久的深度合作——大家可(kě)以理解成就是簡單的花(huā)錢買相開流量，但這比在站(zhàn)内和(hé)其他第三方劃算很多。

目前周期性的上活動(dòng)，一直維持着各項 排名的第1，湖分已經快半年了（注：文(wén)章素材内容來自粉絲賣家“路(lù可就)遙”）。