你(nǐ)的爆款打法不靈了？天貓淘寶搜索邏輯詳解丨網商(shāng)大小吧學

淘寶天貓年年都在變，作為商(shāng)家， 畫水沒能第一時間對變化做出響應，那就掉隊了。掉隊的後果當然嚴重筆制，爆款怎麼不爆了，店鋪流量怎麼越來越少(shǎo)，轉白為化率怎麼一直往下(xià)落。視覺可(kě)是一直都沒有道讀調整過，怎麼買的人越來越少(shǎo)了？

那隻說明你(nǐ)可(kě)能沒有跟上變土煙化的節奏，人家在進步的時候，原地不動(dòng)就是退步。怎麼辦？隻有第一日小時間了解搜索動(dòng)态，不斷參與交流學習。

先梳理一下(xià)2015年淘寶系統做了什 麼哥放大調整？1、累積銷量不展示了；2、無線千人千面了；3小了、搜索頁框架調整，更多的直通(tōng)微西車(chē)位展示，也就是大家理解的豆腐塊變廣告位了；4師慢、搜索結果頁更多個(gè)性活動(dòng)推薦位學為，流量多樣化；5、強化 老客戶流量價著少值和(hé)自媒體流量價值。

這幾個(gè)是大家所熟識的大調整，這些調整背後都化可是淘寶、天貓在未來商(shāng)業(yè)形态的升級過程表現，風快是淘寶個(gè)性化、天貓品牌化進行的商(shāng)家改造引對路 導。在這個(gè)過程中(zhōng)，淘寶希望我們商(shāng)家去劇算做的必定是通(tōng)過搜索引擎的調整來實現的，我們通(tō算林ng)過以上改變的背後邏輯，不難做出适應淘寶方向的拿道決策調整。

通(tōng)過自身操盤店鋪及多家診斷 店鋪的少暗訪問(wèn)了解，我歸類了以下(xià)問海放(wèn)題。

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2016年店鋪碰到哪些搜索問(wèn)題？

Q：熱銷單品流量出現變化

2015年秋季，我曾經在同一品類選了3款單品去推，按預期成功打造一款爆西又款（具體打法見後，不過現在不好使了），爆款流 量從9月(車城yuè)底一直到11月(yuè)，穩定且持續，雖然因為換季在12月紅訊(yuè)流量下(xià)走，但是一直保黑舊持極好的排名，一直在前10左右，這款帶來店鋪40-50%的流量，日常就那通是直通(tōng)車(chē)費用1000元上下(xià)，免費議歌流量占比超95% ，就是這麼一款神奇寶貝，一黃道直給我持續引流超過4個(gè)月(yuè)。

那麼在2016年，這樣的神奇寶貝是否還會有呢(照又ne)？

年初選擇了3個(gè)品類，3款寶貝，當然排名還是空東按預期搶到了，2款寶 貝很快獲得流量，單品排名進TOP30，那麼按照光我原來計劃，目标是TOP5的，但是問(wèn)題來了，不隻是排名沒有繼續向上，兩亮高款爆款流量加起來占不到全店的40%，發現流量在4月(yuè)初慢慢開始妹服向下(xià)走了，排名 也掉下(xià)去。

盡管我在直通(tōng)車(chē)和(hé)鑽展都做電路了流量補充，還是沒有讓流量有所突破。反而沒有在推的其低為他單品流量各有不俗表現，因為在前期做了充分準備，每個(gè)品類就木做了至少(shǎo)3個(gè) 單品，發現每款單品都有流量和(hé厭機)銷量，盡管定價貴一些。這說明爆款現在的情況和(h醫得é)在2015時是不一樣的。

Q：整店流量結構出現變化

首先是熱銷單品流量占比變化，2016年熱銷制日單品流量占比很少(shǎo)超過40%，這跟2015年有很大不一樣。多品類見在店鋪獲得更多流量來源。流量入口多樣化，2016年給了個(gè) 性化流視問量、自媒體、達人更多的流量入口，被自媒體、達人推薦的單品還匠些可(kě)以快速的獲得排名。

Q：過去的爆款打法沒有效果了

2015年我打爆款，通(tōng)過在一個數要(gè)品類裡選擇一款自然銷量最好的寶貝，然後通(tōng)過增加銷量的多書辦法，往往容易成就爆款，增加銷量也就是大家所知道的銷量權聽風重。

但是自2016年銷量展示去除之後，發現銷量權重的力量變弱了光個。2015年做銷量，通(tōng)過“折800”“卷皮”等第三方平台銀秒，很容易就上銷量，如(rú)果銷量感覺還不夠遠謝，或者想要超過目标的銷 量，我可(kě)以繼續找淘寶客合作、找返利網技男合作，投入一些産品的費用，銷量起來又快速，效果也好。通個話(tōng)過這樣的打銷量組合，當銷量超過500後，排名明顯上升，銷量計白超過1000以後，排名就比較穩定了 。

但是同樣的方法，2016年就不行。一款計劃推廣單品在2月(yuè)底通白票(tōng)過"折800"平台，5天做了200多的銷討在量，再加淘寶客做了200多，共500多的銷量，但是2周又鐵過去了，搜索 排名還是沒有在4、5頁後中輛面，排的位置很多跟賣3、4單的單品排在一起。

盡管在直通(tōng)車(chē)和(hé)鑽展唱如的廣告投入下(xià)，排名不管是在PC端還是無線端都上不了首頁。這在201跳煙5年除非選款選 錯了，否則早就在首頁了。反而和師那些靠自然銷量和(hé)老客戶活動(dòng)起來的單品，雖然做得銷量不高，但是一直反饋不錯，排名在沒有任何推廣的情況，不停的上升，很多關了城(guān)鍵詞都進了豆腐塊。

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2016天貓搜索邏輯

品牌化

天貓給品牌 商(shāng)更多的權重和(hé)資(件鐘zī)源。那麼大多數非品牌商(shāng)家或非知名品牌怎作草麼生存，還是按過去營銷策略？這裡大家需要思考，天貓品牌化的就國内涵，搜索怎麼去引導商(shāng)家做品牌化轉型。

價格帶，這 個(gè)過去商(shāng)家或多或少(shǎo)了解中要，但是理解不深的概念，現在變得很重要。天貓品牌化轉道文型後價格帶變得關(guān)鍵，你(nǐ)過去用低于同行身服價格，快速獲得銷量，當有排名了之後再悄悄漲價，但是在201妹海6年不行了。 你(nǐ)低價可(kě)以，但是天貓不給你(nǐ)排名，日人你(nǐ)賣得再便宜都沒人看到；就算賣出去了，因為你(n從農ǐ)是低價賣出的，寶貝因為被價格打标，後面再怎麼漲回去都沒區河有用。

品牌化背後的意義，是天貓不 希望低價什用産品在天貓銷售，希望商(shāng)家賣高品小你質的商(shāng)品，希望可(kě)以提升平台品質，唱分你(nǐ)理解并運用了，還是可(kě)以繼續在天貓生存的。

精品化

相對于品牌化，如(rú)果我是做小類目，沒有辦法做品嗎媽牌知名度，天貓希望做精品化，那麼什麼是精品化，精品化有哪些内涵？這裡的精品舊場，是指被小衆人群高度接受 ，或者說高度個(gè)男爸性的人群接受，這表示天貓希望我們商(shāng)家是媽醫一個(gè)類目的專家，隻有最專業(yè)的服務才能滿足小部分人群工開的高度要求。

體現在你(nǐ)客戶的個(gè)性化标簽明顯，轉化率高 ，中資那麼天貓給你(nǐ)更多展示機會和(hé)資樹家(zī)源位推薦，以及官方活動(dòng)的參與機會。怎麼去做，相子購信商(shāng)家知道朝什麼方向努力了。

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2016淘寶搜索方向

個(gè)性化

個(gè)性化對于我們商(shāng)家并不陌生，淘寶2014年就在做個(gè動火)性化測試了， 沒想到會來的這麼快，通林這也是碎片化流量背景下(xià)，如(rú)何提升每個(gè)流量的價值和電了(hé)效率，平台在做的努力。

從2015年開始，大家明顯感覺到在天貓壓力越來越大，被淘汰的雪吃商(shāng)家去哪裡 呢(ne)？淘寶企業(yè)店鋪就這麼風內出來了。這麼多的淘寶店鋪，流量競争大家想想就知道去是有多激烈了。

有限的流量給誰呢(ne)？個(gè)性化标簽明顯的優先兒錯分配。如(rú)何做到個(gè)性化？這裡商(shāng)家就要做 上一 出一個(gè)選擇，我們不能什麼都賣，我們需要選擇性地賣，選擇一動妹部分精準人群。如(rú)賣女裝，我隻做小清拿謝新、隻做民族風；如(rú)賣家俱，我就隻賣玻璃家俱明坐，這裡主要是個(gè)性化，隻選擇小部分人群。

看起來我的流量價值小了，但是我們流量個(gè)性化了，未來淘寶給我更多個(醫去gè)性化的人群。大家知道，未來無線流量時代，無國小線的特點就是每個(gè)流量都可(kě)以被标簽，個(gè)性化越來越明顯，所好門以 你(nǐ)是淘寶商(shāng)家，現在就做個(gè)選擇吧。

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淘寶搜索頁面變化

先來看看搜索頁面吧。

原來第一排，4個(gè)豆腐塊位置，現在第1個(gè)位置變美湖成了直通(tōng)車(chē)廣告位；我們看第2個(g呢了è)藍框是天貓位置，也是豆腐塊位置；第3個(g城答è)淺藍框叫“高度個(gè)性化位置”，可(kě)以是天貓，也可也但(kě)以是C店，共同特點就是極 高書木的個(gè)性化，結果會千人千面。

4号紅框位置是個(gè)性化展示區域；其下(xià)道請面區域才是輪播位置。

共4個(gè)主題入口，搶了首頁原來自然展示的位置。開友

從以上頁面調整，不難發現淘寶的變化方向，朝個(gè)性化方向的發展明顯。更多主影放題流 量，意味我們要更多的引流渠道和(hé讀雪)引流方式，靠自然搜索是不行了。也不難理解爆款是越人黑來越難了，因為沒有資(zī)源位了。

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應 對搜索調整，商(shāng)家需作哪些準備？

A. 從運營層面規劃流量

多 品類：整店流量通(tōng)過不同品類、多個(gè)單品去承接流量，改變過去高從單品爆款引流策略。例如(rú)我在操盤童裝店的時候，我會選擇連衣裙、外套、路車套裝、T恤、防曬服等多個(gè)品類，每個(gè)品類重點推土睡 2-3款寶貝；2015年操盤的時候，一個(gè)店鋪2個(gè東腦)爆款流量，輕松破10萬；現在我需要至少(shǎo)10個(gè)熱銷單品，才小月能維持10萬流量。

多流量渠道： 搜索流量、直通(tōng)車(chē)、鑽展、老客戶流量、自媒村去體流量、站(zhàn)外流量……2016年淘寶希望商(shāng)家她匠能引入更多非淘寶平台的流量到淘寶平台上來，而不是僅僅去算購搶平台的搜索流量，流量紅利期已經過 去。

2015年之前你(nǐ)從外部引入流量搜索時，會人謝覺得你(nǐ)的流量不是搜索流量，不給你時場(nǐ)搜索權重，而且由于站(zhàn)林員外流量的引入降低轉化率，還影響了店鋪權重。2016年搜索邏輯地國已經調整， 你(nǐ)帶來流量，哪怕降低了轉化率，還是會給你(老紅nǐ)加權；特别是如(rú)果引來優質流量，如(rú)自媒體、達人、網站樹紅等，這些高轉化的流量，給你(nǐ)的加權更加厲害。

B. 細分流量策略

所謂細分流量，就是更加精細化地利用好每個(睡國gè)流量，引入更加精準的流量。過去我們認為，流量越多總是越山照好，反映在我們做标題、做直通(tōng)車(這年chē) 、鑽展推廣的思路(lù)，我們美媽希望引入熱詞、搶熱門位置，認為隻要有流量，總是會賣出去産品。那麼細分流體司量我們要怎麼做呢(ne)？

我希望每款産品就是一個(gè)标簽，匹配一群黃那個(gè)性化标簽明顯 的賣家，如(rú)在規劃女童連衣場近裙的時候，我就分了棉麻風、公主裙、舞蹈裙個(gè)性化非常明顯的主關(guān能算)鍵詞，抛棄了意向不明的關(guān)鍵詞，盡管搜索指數不高，但是總體流務兒量沒有因此少(shǎo)了，反而流量一直不停 上升，推廣的投入也不多，達到明樂非常高的投入産出比。

C. 流量的獲取與回報平衡理念

淘寶每給你(nǐ)一個(gè)流量，當然希 望這個(gè)了的流量能産生價值，天貓成交能産生平台貢獻價值，所以這是天貓優勢。如(匠金rú)果給你(nǐ)流量你(nǐ)都不成交，接下(x飛場ià)來的事情大家很容易想得到，就不會再有不報流量來了；特别是新店，流量少(shǎo)，一旦流量沒白上有 轉化，很快變成了死店，怎麼辦？窮盡的智慧與東姐手段，成交了先，不看單筆交易的盈虧，看這個(gè)流量短多價值實現，未來才會更多流量過來。

當淘寶給了你(nǐ)不錯流量的時候，這時候從平 台的數鐵角度是希望你(nǐ)有回報的，希望你(nǐ)給淘了房寶引入流量，或者為一些給你(nǐ)的流量付費，你(n照廠ǐ)需要投入廣告預算，這就是流量的平衡理念。隻要懂了，你(n能老ǐ)一定知道怎麼去做。

紫堇，《天下(xià)網商(shāng)》研究院講師(shī線呢)、天貓雙十一“千裡馬”訓練營導師(shī笑化)、天貓黃金台診斷師(shī)、浙江大學林鐘電商(shāng)職業(yè)經理人主講老師(shī)、淘筆多啟點電商(shāng)學院CEO。觸電8年 ，攜團隊先後操盤母嬰、童路一裝、女裝、運動(dòng)戶外、小家電等多類目淘寶、天貓店鋪。擅長市場分析現現、貨品營銷、視覺及老客戶營銷策略等課程