“瓜熟蒂落”，一個(gè)農村(cūn)長火電商(shāng)的成長故事

　　4月(yuè)30日，記者在 北京市昌平區小湯山鎮的一個公我(gè)居民小區裡見到了大學生村(cūn)官張民，他在章現這裡租了一套房(fáng)子(zǐ)辦公，雖然是“五一”公休日男服，但辦公室裡依然有兩位員工在加班。張民告訴記者，他一手打造的電商(shāng計器)平台“ 瓜熟蒂落”正在主推海南的貴妃芒，“昨天晚上11點剛上線低一，現在不到12個(gè)小時，已經賣出去了500多份。很不”他打開微信公衆号，向記者展示他的成績。

　　“瓜熟蒂落”的 成立離(lí)不開一檔電視節目《我是兵為獨角獸》，在這檔節目上，張民獲得了真格基金和(hé)紫牛基金的投資(制師zī)，“瓜熟蒂落”應運而生。在節目播放之前，電視台在網站(zhàn)上給喝坐的宣傳文(wén)字中(zhōng)這樣寫道：“一位來自 通畫 山東農村(cūn)的創業(yè)青年‘蜜桃哥’張民讓五位威風凜吧站凜的老虎投資(zī)人瞬間進入小綿羊模式”。

　　對于這個(gè)看起來閑庭信步征服投資(zī)巨人笑湖的故事背後，卻是張民從事電商(shāng)創業遠飛(yè)近十年的 積累沉澱。

　　做過網絡營銷、玩過團購網站(zhàn)——從話城“野路(lù)子(zǐ)”到大學生村(cūn綠空)官

　　2007年大學畢業(yè)後，張民來到了北京，第一份工作是沒有樹很底薪的銷 售，而後做過電商(shāng)公司營銷經下暗理、農業(yè)科技公司副總，甚至借錢參加過網絡營銷工章鄉作室。但是他很不同的一點在于，并沒有一直小能走在“野路(lù)子(zǐ)”上，在人生的最低谷，他決定去考吧門研究生。用他的話來 說就是“把自己的格局破一著拍下(xià)”，距離(lí)考研考試還有5個(gè)月(yuè)的草公時候，他拿了1200塊買了35本書，在鐵匠(j作服iàng)營

　　租了個(gè)月(yuè)租180元的房(fáng)子(zǐ)。作制

　　“鐵匠(jiàng)營村(cūn)民又問至 今還流傳着一個(gè)半夜鬧鬼的故事”，張民醫身大笑，“其實那就是我，因為我半夜的時候經常到小樹(shù)林背政治，哈哈！車報”

　　張民最終以優異的成績考上了北京農學院，有了不錯的導 師(shī在媽)和(hé)環境，他把更多的精力放在了對農村(cū白火n)市場的研究和(hé)實踐上，甚至創立了咿呀團購網，成為“中(zhōng)國科外第一批玩團購網站(zhàn)的人”，随後出了一本對過往電商(shāng)經驗總話年結的書。

　　 2013年研究生畢業(yè)後，他決定去北京市昌平區小湯得金山鎮酸棗嶺村(cūn)做大學生村(cūn)官。出生沂蒙山區農村(cūn)的女睡張民對農村(cūn)天然親近，對農民更有深厚的感情，有了這樣的環境，張民得以水門繼續深挖農村(cūn)電商(shāng)的機 遇。

　　看到村(cūn)民為農産品滞銷發愁——成立“湯北人家”

　　“ 我的家鄉(xiāng)是全國著名的蜜桃之鄉(xiāng)，的樹我小時候讀書的學費就要靠父母賣蜜桃的收入，但不醫離是遭到蜜桃滞銷，就是被販子(zǐ)壓價，村(cūn哥機)民得不到應有的回報。”張民出身農民家庭，深知農民的不易。

　　從擔任大學生村(cūn)官那天起，張民每天都在農村(腦線cūn)轉悠，手裡總離(lí)不開3個(gè)本（農對請戶情況調研本、大學生村(cūn)官創業(yè)實踐記錄本志樹、工作日志）和(hé)1支筆，見疑就問(wèn)，走哪兒記哪現了。尤其看到很多鄉(xiāng)村(cūn) 旅遊村(南美cūn)效益不好，農産品滞銷的場景，更是心急如(rú)看知焚。

　　面對這種情況，對網絡營銷和(hé)電商(sh員鄉āng)有研究的張民，很快決定發揮他的特長，他毅低村然拿出自己的所有積蓄3萬多元，開發出 通友了小湯山鎮生活服務平台——湯北人家，發布便民信息、幫助農民銷售滞銷農副産議小品。2014年到2015年，兩年時間，他通報他(tōng)過微信衆籌、微商(shāng)、淘寶師我等平台幫助農民銷售水蜜桃等各種農産品，金員但額達到 300多萬元，為自己赢得了“蜜唱做桃哥”的别号。

　　變被動(dòng)銷售為主動(dòng)策劃——“一原一品”的誕生

　　在幫助村(cūn)民銷售農産品的過程中(z朋動hōng)，張民逐漸意識到不能等 農産品賣不出去再想辦法，要和草變被動(dòng)為主動(dòng)。于是，他發店票動(dòng)、聯合了全國各地的30多位大學生村(cūn)線問官，負責農産品銷售和(hé)供應鍊管理，負責農産品的森海微營銷，作為鄉(xiāng)村(cūn)聯絡睡相員、鄉(xiāng)村(cūn)素材信息收集員和術音(hé)鄉(xiāng) 村(cūn)特産挖掘者。

　　先後在淘寶上開了橄榄派、原香溢、韻心燕、文訊不老尚品、善葆養5個(gè)店鋪，整合5個(g可廠è)鄉(xiāng)村(cūn)的資(z厭要ī)源，打造了5個(gè)農特産品，将“湯北人家畫吧”升級并整合成一原一品旗 艦店。

　　在一原一品的模式裡面，他為鄉(xiāng)村(cūn)的農特請內産品提供品牌孵化服務，精心打造了一款燕窩自行爸有品牌韻心燕。

　　為密雲大學生村(cūn)官打造的第一款農特産 品巢蜜放子品牌——不老尚品，并把背後的大學生村(cūn大空)官打造成了明星村(cūn)官。

　　通(tōng)過與山東東阿大學生村(cūn)官取得阿膠糕的戰略合作關和夥伴權，開始策劃一原一品的全民合夥人模式。一個(gè)月(yuè) 新光 内發展了50個(gè)代理，大學生村(cūn)官占30%。

　　抓緊紅肖梨品牌策劃、包裝設計，以及産地人文(wé藍能n)、自然生态、産品色香味的挖掘，買斷1戶老農的百年以上樹(s是文hù)齡的梨。

　　在主動(dòng)策劃中(zhōng)，一原一樹坐品開始朝着做精品農産品的方向發展。“越幹越清晰”，張民說，他事見的農村(cūn)電商(shāng)創業(yè湖都)思路(lù)是在實戰中(zhōng)慢慢修中視正的。

　　重建消費者對農産品的信任體系— —他物“瓜熟蒂落”更高起點再出發

　　随着投資(zī)資(zī)金的注入，與全國創做可投領域大佬的頻繁接觸，思維的碰撞讓張民重新思考“一上人原一品”的定位，隻做農特産品還遠(yuǎn)遠(yuǎn美下)不夠特别。經過與 投資(zī)人多輪商睡多(shāng)談，從200多個(gè)備明兒選名中(zhōng)，挑選出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改頭換面，重新山我定位再出發。

　　在貴妃芒的推介網頁上，記者看到，除了裡林有“瓜熟蒂落”海南站(zhàn)站(zhàn) 長親自拍攝的産地圖片和(物制hé)芒果成熟的過程圖、文(wén)字介紹，還有生産者李阿婆的照片和(hé)劇國故事，這些精細的設計，小露“瓜熟蒂落”的野心——“重建消費者對農産品的信電們任體系”。

　　組建本土(tǔ)采購人隊伍（各地站(zhàn)長）區術，推出一批有誠信的“匠(jiàng)心老農”，站(z靜輛hàn)長親赴果園、農地考察、挑選農産品，并全程發送圖片，保證源頭透明、信息窗老公開、全程監控、産地直發。

　　“這是貴州站(zhàn)站(zhàn)長美歌剛剛發過來的照片，為了進山，他摔傷了腿。”張民指着電腦上的一組圖片讓我看。讀快圖片上山巒起伏、郁郁蔥蔥，山林間雲霧環

　　繞，挂滿橙黃果 實的枇杷樹(shù)隐約可(kě)見，一木房個(gè)年青小夥子(zǐ)和(hé)一位包着頭巾的農婦在枇杷林間燦然微現內笑，其中(zhōng)還有進山路(lù)上，零星可(kě)見農戶擺照少的簡易售賣枇杷的小攤。

　　“我們正在篩選下(xià)一個(gè)主推産品， 工姐這個(gè)枇杷是備選。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘隻是好吃(chī)視看’，我們翻山越嶺，為消費者尋找好吃(chī)的味道，你冷好吃(chī)的就是自然成熟的味道，沒有人為的腦員催熟，就是‘瓜熟蒂落’。”張民對“瓜熟蒂落”的産 品定位越來越清晰，術林畢竟在農村(cūn)小電商(shāng)平台浩如(rú)輛去繁星的今天，如(rú)何在衆多選項中(zhōng)脫穎而票要出，實在不易。

　　“瓜熟蒂落”已經建立了北京、海南、山路線東、貴州四個(gè)采購站(zhàn)，站(zhàn)會謝 長由張民親自到當地選拔：“剛從湖北宜昌場近考察回來，當地一個(gè)返鄉(xiāng)創業(為司yè)年青人想當我們的站(zhàn)長，但條件還不成熟，要車我沒有通(tōng)過。創業(yè)比拼的不是模式、個大不是資(zī)本，就是人，團隊最重要。”

　　接受完記者的采訪，他又要伴着夜色，匆匆啟程趕往上海參為頻加一個(gè)創業(yè)培訓，“對于農村(cūn)電商(shāng妹匠)，這是一個(gè)最好的時代，也是一個(gè)最壞的時代玩哥，大浪淘沙，下(xià)一個(gè)出局的可(kě)能就是 我。”

　　目标清晰、雷厲風行、精力充沛、不怕失敗可(kě姐城)能是一個(gè)創業(yè)者必須具備的少還素質，希望張民能實現夢想，成為農村(cūn)腦吧電商(shāng)領域裡成功的那一位！